Psihologija trgovanja

Večina trgovcev, ki izgubijo račun, ga ne izgubi zaradi slabe strategije. Izgubijo ga zaradi tega, kar naredijo po izgubi, po dobičku ali po treh urah strmenja v graf. Psihologija trgovanja je ime za ta del dela: odločitve, ki jih sprejemaš, ko številke pravijo eno, želodec pa drugo.

Ta sklop sestavlja šest lekcij. Nadgrajujejo druga drugo, zato jih beri po vrsti. Vsaka vzame deset do petnajst minut in vsaka se konča z nečim, kar lahko uporabiš že pri naslednjem poslu, ne z miselnostjo, h kateri naj bi stremel.

Beri v tem vrstnem redu

1. 1Zakaj je trgovanje tako težko?Začni tukaj. Zakaj ti povratne informacije trga lažejo in zakaj ti en izgubni teden ne pove skoraj ničesar.
2. 2Kako obvladati svoja čustva pri trgovanjuStrah in pohlep podreta načrt v nasprotnih smereh. Kako prepoznati, v katerem od njiju si, po tem, kar delaš, ne po tem, kar čutiš.
3. 3Kako do discipline pri trgovanjuDisciplina kot inženirska naloga: mehanska pravila, kontrolni seznam pred poslom in kaj narediti v dneh, ko jih prelomiš.
4. 4Kako nehati trgovati iz maščevanjaNajdražja navada v trgovanju. V petnajstih minutah me je stala 8.000 dolarjev. Tukaj je šest pravil, ki jo ustavijo.
5. 5Kako voditi trgovalni dnevnik (in kaj vanj res zapisati)Osem stolpcev in brezplačna predloga. Dnevnik vse zgoraj iz dobrih namenov spremeni v podatke.
6. 6Zakaj nenehno izgubljam denar pri trgovanju?Tukaj končaj. Deset razlogov, zakaj računi izgubljajo denar, s številkami, da lahko preveriš, kateri še vedno veljajo zate.

Kaj psihologija trgovanja v resnici pomeni

Ne gre za to, da postaneš miren. Nihče ne trguje brez strahu ali pohlepa, tudi profesionalci ne. Razlika je v tem, da se je profesionalec vnaprej odločil, kaj bo naredil, ko se ti občutki pojavijo, in ima to odločitev zapisano. Psihologija trgovanja je predvsem veščina, kako te odločitve sprejeti, ko si miren, da ti jih ni treba sprejemati, ko nisi.

Zato ta sklop govori več o pravilih, kontrolnih seznamih in dnevnikih kot o občutkih. Občutki so vreme. Pravila so streha.

Štiri pasti, ki stanejo največ

• Strah. Prezgodnje zapiranje dobičkonosnih poslov, izpuščanje veljavnih setupov po izgubi, otrplost, ko načrt pravi, da je treba ukrepati.
• Pohlep. Povečevanje velikosti po nizu dobičkov, držanje pozicije čez cilj, dodajanje k poziciji, ker se »mora« vrniti.
• Maščevanje. Odpiranje posla, da bi nadoknadil izgubo, ne pa zato, ker obstaja setup. Zgodi se hitro, običajno z večjo pozicijo kot sicer, in je najhitrejši način, ki ga poznam, da v enem popoldnevu izgubiš mesec.
• Dolgčas. Trgovanje samo zato, ker je zaslon prižgan. Veliko slabih poslov sploh ni čustvenih. So preprosto nepotrebni.

Zakaj pravila premagajo voljo

Volja odpove ravno takrat, ko jo potrebuješ, ker izguba izklopi presojo, od katere je volja odvisna. Pravilo ne potrebuje, da si v dobrem stanju. Dnevna omejitev izgube v denarju, fiksna velikost pozicije, največje število poslov na dan in kontrolni seznam, ki ga preletiš pred vsakim vstopom, varujejo račun v dneh, ko nisi v najboljši formi, in prav ti dnevi odločajo o rezultatu.

Kako uporabljati ta sklop

Preberi eno lekcijo, nato pa nekaj dni trguj z eno spremembo, ki jo predlaga. Ne poskušaj popraviti vsega naenkrat, sicer ne boš vedel, katera sprememba je pomagala. Če lahko, začni z dnevnikom iz pete lekcije že zgodaj: dovolj je seznam vseh poslov, njihova velikost in ena beseda o tem, kako si se počutil. Po dvajsetih ali tridesetih poslih je vzorec običajno očiten.

Če trguješ z denarjem, ki ga potrebuješ za najemnino ali položnice, ali skrivaš izgube pred nekom bližnjim, se ustavi in najprej reši to. Nobena lekcija tukaj tega ne reši in to ni problem tehnike.

Naslednji sklop: Strategija in analiza →

Vse lekcije v tem sklopu, od najnovejše