Prekybos psichologija

Dauguma prekiautojų, kurie praranda visą sąskaitą, praranda ją ne dėl blogos strategijos. Jie ją praranda dėl to, ką daro po nuostolio, po laimėjimo arba po trijų valandų spoksojimo į grafiką. Prekybos psichologija vadinama būtent ši darbo dalis: sprendimai, kuriuos priimi, kai skaičiai sako viena, o pilvas – kita.

Šį skyrių sudaro šešios pamokos. Jos remiasi viena kita, todėl skaityk jas iš eilės. Kiekvienai reikia dešimties–penkiolikos minučių, ir kiekviena baigiasi tuo, ką gali pritaikyti jau kitame sandoryje, o ne mąstysena, kurios tik reikėtų siekti.

Skaityk šia tvarka

1. 1Kodėl prekyba tokia sunki?Pradėk čia. Kodėl rinkos grįžtamasis ryšys tau meluoja ir kodėl viena nuostolinga savaitė beveik nieko nepasako.
2. 2Kaip valdyti emocijas prekiaujantBaimė ir godumas laužo planą priešingomis kryptimis. Kaip atpažinti, kuri iš jų tave valdo, pagal tai, ką darai, o ne pagal tai, ką jauti.
3. 3Kaip išsiugdyti discipliną prekybojeDisciplina kaip inžinerinė užduotis: mechaninės taisyklės, kontrolinis sąrašas prieš sandorį ir ką daryti tomis dienomis, kai jas sulaužai.
4. 4Kaip nustoti prekiauti iš kerštoBrangiausias įprotis prekyboje. Man jis per penkiolika minučių kainavo 8 000 dolerių. Štai šešios taisyklės, kurios jį sustabdo.
5. 5Kaip vesti prekybos dienoraštį (ir ką iš tikrųjų užrašyti)Aštuoni stulpeliai ir nemokamas šablonas. Žurnalas viską, kas aprašyta aukščiau, iš gerų ketinimų paverčia duomenimis.
6. 6Kodėl nuolat prarandu pinigus prekyboje?Baik čia. Dešimt priežasčių, kodėl sąskaitos praranda pinigus, su skaičiais, kad galėtum patikrinti, kurios iš jų vis dar tavo.

Ką iš tikrųjų reiškia prekybos psichologija

Esmė ne ta, kad taptum ramus. Niekas neprekiauja be baimės ar godumo, net profesionalai. Skirtumas tas, kad profesionalas iš anksto nusprendė, ką darys, kai šie jausmai atsiras, ir tas sprendimas yra užrašytas. Prekybos psichologija daugiausia yra amatas priimti šiuos sprendimus, kol esi ramus, kad nereikėtų jų priimti, kai ramus nesi.

Todėl šiame skyriuje daugiau kalbama apie taisykles, kontrolinius sąrašus ir žurnalus nei apie jausmus. Jausmai yra oras. Taisyklės yra stogas.

Keturi brangiausiai kainuojantys spąstai

• Baimė. Per anksti uždaromi pelningi sandoriai, po nuostolio praleidžiami tinkami setupai, sustingimas, kai planas liepia veikti.
• Godumas. Dydžio didinimas po laimėjimų serijos, pozicijos laikymas ir pasiekus tikslą, pozicijos didinimas, nes ji „turi“ atsigauti.
• Kerštas. Sandorio atidarymas siekiant atsiimti nuostolį, o ne todėl, kad yra setupas. Jis greitas, paprastai didesnis nei įprastai ir greičiausias man žinomas būdas per vieną popietę prarasti mėnesį.
• Nuobodulys. Prekyba vien todėl, kad ekranas atidarytas. Daugelis blogų sandorių visai nėra emociniai. Jie tiesiog nereikalingi.

Kodėl taisyklės nugali valią

Valia pasiduoda būtent tada, kai jos reikia, nes nuostolis išjungia sveiką nuovoką, nuo kurios valia priklauso. Taisyklei nereikia, kad būtum geros būsenos. Dienos nuostolio limitas pinigais, fiksuotas pozicijos dydis, didžiausias sandorių skaičius per dieną ir kontrolinis sąrašas, kurį pereini prieš kiekvieną įėjimą, apsaugo sąskaitą tomis dienomis, kai nesi geriausios formos, o būtent tos dienos lemia rezultatą.

Kaip naudotis šiuo skyriumi

Perskaityk vieną pamoką, tada kelias dienas prekiauk su vienu joje siūlomu pakeitimu. Nebandyk visko ištaisyti iš karto, nes nesugebėsi pasakyti, kuris pakeitimas padėjo. Jei gali, anksti pradėk vesti žurnalą iš penktosios pamokos: užtenka kiekvieno sandorio sąrašo, jo dydžio ir vieno žodžio apie tai, kaip jauteisi. Po dvidešimties ar trisdešimties sandorių dėsningumas paprastai būna akivaizdus.

Jei prekiauji pinigais, kurių reikia nuomai ar sąskaitoms apmokėti, arba slepi nuostolius nuo artimo žmogaus, sustok ir pirmiausia spręsk tai. Jokia pamoka čia to neišspręs, ir tai nėra technikos problema.

Kitas skyrius: Strategija ir analizė →

Visos šio skyriaus pamokos, naujausios viršuje