Kodėl aš dažnai prarandu, o ne mėgstu? Kai kalbate apie prekybą, yra daug priežasčių, kodėl sutartis ar sutarčių serija gali suklysti ir pakenkti prekybininkui. Funkciniai veiksniai skirstomi į vidinius ir išorinius. Turinys gali apimti prekybininko mąstyseną, įgytas žinias, patirtį ir metodus. Išoriniai veiksniai, kurių prekybininkai negali kontroliuoti: rinkos sąlygos, pasiūlos ir paklausos normos, bendrieji įverčiai. Šiandienos straipsnyje apžvelgsime visas trikdžių priežastis.
Vidinės priežastys
Prekės turinį gali sukurti ir patobulinti mažmenininkai. Tai visiškai priklauso nuo prekiautojo ir prekiautojo vaidmens panaikinant savo įtaką savo prekybos strategijai.
Emocinė būsena. Labai svarbus verslininko mentalitetas. Be kita ko, aplinkybės, kuriomis asmuo vadovauja verslui, gali sukelti katastrofiškų pasekmių. Jei verslininkas jaučia nerimą ar pyktį, tai parodys jo pasirinkimą. Tačiau nesupraskite manęs neteisingai: geri jausmai taip pat nepadeda. Jaudulys, susijaudinimas ir sumišę lūkesčiai gali būti labai destruktyvūs.
Nėra supratimo. Vieni prekeiviai, bandantys pabėgti nuo mokymų, dažniausiai būna robotai, kiti į pagalbą pasitelkia „prekybos vadybininkus“, dažnai sukčius. Kai kurie pasikliauja sėkme, o kartais užsiima verslu be jokio pasiruošimo. Nereikia nė sakyti, kad prekybos kaip žaidimo idėja turėtų baigtis nuostoliais. Gryna laukti kitų pagalbos. Verslininkas turi išmokti, ką daro, ir būti savarankiškas. Prieš pradedant prekybą, gali būti naudinga ištirti geriausią ir blogiausią laiką, kad būtų galima atverti gerą ar blogą turtą. Tinkami pasirinkimai gali būti pagrįsti intelektu, o ne likimu.
Rizikos valdymo nėra. Viena iš dažniausiai pasitaikančių nelaimių priežasčių yra atsitiktinių administravimo priemonių poreikis. Prekybininkai mato nuostolių gylį prieš uždarydami verslą, nepaisydami nepastovumo naudojimo ir rizikuodami bendru „konkrečių prekių“ balansu.
Dideli lūkesčiai. Daugelis prekiautojų mano, kad jie uždirba daug pinigų. Taigi, jie skuba į parduotuvę ir saugo ją be įrašų. Tačiau kompromisas yra ne svarbus, o teigiamas veiksnys. Nereikalingi norai sukelia tik problemų, todėl verčiau nusižeminkite ir toliau mokytis bei praktikuotis.
už
Prekyboje viskas nepriklauso nuo prekybininko. Galima turėti tam tikrą strategiją, kuri veikia gerai ir karts nuo karto sukuria nuostolių.
• Rinką skatina žmonės. Ar tai reiškia, kad turtas vis dar auga? Tai reiškia, kad daugiau žmonių perka. Daugiau klientų reiškia aukštesnes kainas, o turtas gali augti greičiau. Tačiau laiko yra daug, daug kas nori pirkti brangiau ir gali pagalvoti, kad jau gavo, tikėdamiesi, kad kaina nukris. Jie gali nuspręsti parduoti. Kuo daugiau žmonių parduoda, tuo žemesnė kaina ir žemesnė kaina.
Tai labai bendras teiginys, tačiau jis parodo, kaip visuomenės protas veikia rinką ir šis modelis nepriklauso nuo verslo klientų. Sunku išsiskirti iš minios ir nebūti paveiktam kitų žmonių nuomonės, tačiau rinkodaros specialistai turi išmokti vertinti rinką ir mąstyti patiems.
Išvada
Norėdami sumušti trūkstamą rekordą, prekiautojas turi būti pasirengęs veikti greitai ir patikimai. Svarbu išmanyti rinką ir ištirti jų parduodamą turtą. Rizikos valdymo planas turi būti laikomas tinkamai ir dvasingai. Atsigauti nuo žalos gali būti varginantis, tačiau nelaimė yra neišvengiama baigiamojo mainų dalis. Labai svarbu, kaip su ja susidorosi ir ką darai, kad tai išspręstų.
