Անկախ նրանից, թե դա ձեզ դուր է գալիս, թե ոչ, առևտուրը ռիսկ է պարունակում: Այնուամենայնիվ, կախված ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունից, գիտելիքներից և փորձից, դուք կարող եք կառավարել ձեր կորուստները: Նայեք այն քայլերին, որոնք կարող են հանգեցնել արդյունավետ ռիսկերի կառավարման:
Շուկայի վերլուծություն
Կորստի հիմնական պատճառը գիտելիքի պակասն է։ Շատ դեպքերում պրոֆեսիոնալ և փորձառու թրեյդերները չեն շտապում առևտուր անել նախքան իրենց ռազմավարության մասին մտածելը և չեն ապավինում բախտին: Շուկայական հետազոտությունների և միտումների ըմբռնումը շատ կարևոր է: Պարզ ակնկալիքները մեծ մեթոդաբանություն չեն և կարող են ավելի շատ վնաս հասցնել վերջիններիս ընթացքում:
Ֆունդամենտալ վերլուծությունը կարող է լինել հզոր գործիք և շուկայի պայմանները ավելի լավ հասկանալու բանալին: Դա կարող է անհանգիստ թվալ, բայց դա այդպես չէ: Օրինակ, շատ ձեռներեցներ կարող են սկսել փոքրից և կենտրոնանալ կոնկրետ շուկայի վրա, որն իրենց ամենաշատն է հետաքրքրում (օրինակ, այն դեպքում, երբ ինչ-որ մեկը հասնի նորարարություններին և սխալներին իրենց առօրյա կյանքում, նրանք կարող են գնահատել ընկերության ներդրումային ֆոնդերը… ՏՏ) .
Տեխնիկական վերլուծությունը նույնպես կարևոր և օգտակար է: Ձեր գույքը գնահատելու համար կարող եք օգտագործել այս էջում ներկայացված ցուցանիշները: Դուք կկարողանաք գտնել նշիչների տվյալների մի մասը ձեր վեբ ամսագրի «Ցուցադրման խորհուրդներ» հատվածում:
Կազմեք բիզնես պլան
Բանակցային զբաղված գործընթացը կորստի հիմնական պատճառներից մեկն է։ Եթե դուք վաճառում եք փոքր շահույթի համար, ձեր գույքի չափը կմեծանա՞: Ակնկալո՞ւմ եք գների բարձրացում և գործարքների կարգավորում: Այս տարրերն օգնում են ձեզ կառավարել և կանխել ձեր բիզնես պլանը: Եթե քարտեզը ճիշտ կազմաձևված է, այն կարող է մասամբ նվազեցնել անորոշության ճնշումը և կանխել շփոթությունը:
Պլանավորեք, թե ինչ եք օգտագործելու, սահմանեք սահմանափակումներ և մտածեք ձեր բյուջեի մասին: Որքա՞ն կարող եմ կորցնել, եթե ինչ-որ բան սխալ լինի: Ո՞րն է ձեր ակնկալվող վերադարձը: Մտածեք ձեր վաճառքի գործիքների և ձեր պայմանագրի ելքի կետերի մասին: Կառավարեք ռիսկը՝ հարմարվելով ձեր բիզնեսի յուրաքանչյուր քայլին: Ընկերությունը գոհ է բոլոր ջանքերից, բացի բացառիկ վաճառքից։
Վերահսկեք ձեր զգացմունքները
Մի թերագնահատեք զգացմունքների ուժը։ Զգացմունքները կարող են շփոթեցնող լինել և զգալի ազդեցություն ունենալ ձեր մարքեթինգային ռազմավարության վրա, ինչը կարող է էական ազդեցություն ունենալ ձեր գործարքների արդյունքի վրա: Զայրույթը կարող է ձեզ ստիպել անբարոյական բաներ անել։
Դժվար է ընդունել, որ կորուստները ձեր բիզնես ճանապարհորդության մի մասն են, բայց դուք պետք է առաջ շարժվեք: Այս սովորական դեպքում դիլերը անցնում է հինգ քայլ՝ աշխատանքից ազատում, վրդովմունք, պայմանավորվածություն, թշվառություն և վերջապես ճանաչում: Բազմաթիվ դեպքերում դա ենթադրում է փողի կորուստ շահելու ճանապարհին: Իմանալը, թե ինչպես ազատվել նման հույզերից և պահպանել վերահսկողությունը, կօգնի ձեզ կենտրոնանալ ձեր ծրագրի վրա և ուշադիր հետևել դրան:
Արժե ուշադրություն դարձնել, որ արդյունավետ փոխանակումից հետո ձեզ փայփայելը նույնքան հրամայական է, որքան փոխանակումը կորցնելը: Կարևոր է կենտրոնանալ ձեր առևտրի կազմակերպման վրա, այլ ոչ թե աճի:
Եզրակացություն
Ռիսկերի կառավարման ռազմավարություններ ստեղծելիս ձեռք բերված փորձը շահավետ է բոլոր մակարդակների թրեյդերների համար: Գրավոր պլանավորումն օգնում է ձեզ ճիշտ վերաբերմունք ցուցաբերել, ռազմավարություններ մշակել, առաջնահերթություն տալ ձեր արածին և կառավարել կորուստները:
