Ինչու՞ եմ հաճախ կորցնում հավանելու փոխարեն: Երբ խոսում եք առևտրի մասին, կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու պայմանագիրը կամ մի շարք պայմանագրեր կարող են սխալվել և վնասել վաճառողին: Ֆունկցիոնալ գործոնները բաժանվում են ներքին և արտաքին: Բովանդակությունը կարող է ներառել վաճառողի մտածելակերպը, ձեռք բերած գիտելիքները, նրանց փորձը և մեթոդները: Արտաքին գործոններ, որոնք թրեյդերները չեն կարող վերահսկել՝ շուկայի պայմանները, առաջարկի և պահանջարկի դրույքաչափերը, ընդհանուր գնահատականները: Այսօրվա հոդվածում մենք կանդրադառնանք խանգարման բոլոր պատճառներին:
Ներքին պատճառներ
Ապրանքի բովանդակությունը կարող է ստեղծվել և բարելավվել մանրածախ վաճառողների կողմից: Սրանք ամբողջովին կախված են թրեյդերից և թրեյդերի դերից՝ վերացնելու նրանց ազդեցությունը իրենց առևտրային ռազմավարության վրա:
Զգացմունքային վիճակ. Շատ կարևոր է ձեռնարկատիրոջ մտածելակերպը։ Ի թիվս այլ բաների, այն հանգամանքները, որոնց դեպքում մարդը բիզնես է վարում, կարող է հանգեցնել աղետալի հետեւանքների: Եթե գործարարն անհանգստացած կամ զայրացած է զգում, դա ցույց կտա նրանց ընտրությունը: Բայց ինձ սխալ մի հասկացեք. լավ զգացմունքներն էլ չեն օգնում: Հուզմունքը, հուզմունքը և շփոթված սպասումները կարող են շատ կործանարար լինել:
ըմբռնում չկա։ Որոշ առևտրականներ, որոնք փորձում են փախչել մարզումից, սովորաբար ռոբոտներ են, մյուսները դիմում են «առևտրի մենեջերների», հաճախ խաբեբաների օգնությանը: Ոմանք հույսը դնում են բախտի վրա և երբեմն բիզնես են անում՝ առանց որևէ նախապատրաստության։ Ավելորդ է ասել, որ որպես խաղ առևտրի գաղափարը պետք է ավարտվի կորուստով: Մաքուր է սպասել ուրիշների օգնությանը։ Գործարարը պետք է սովորի, թե ինչ է անում և ինքնավստահ լինի: Նախքան առևտուր անելը, կարող է լավ գաղափար լինել ուսումնասիրել լավագույն և վատագույն ժամանակները՝ լավ կամ վատ ակտիվներ բացելու համար: Համապատասխան ընտրությունները կարող են հիմնված լինել ոչ թե ճակատագրի, այլ բանականության վրա:
Ռիսկերի կառավարում չկա. Դժբախտությունների ամենաշատ պատճառներից մեկը պատահական կառավարման պայմանավորվածությունների անհրաժեշտությունն է: Առևտրականները տեսնում են կորուստների խորությունը մինչև իրենց բիզնեսը փակելը, անտեսելով անկայունության օգտագործումը և վտանգի ենթարկելով «հատուկ ապրանքների» ընդհանուր մնացորդը:
Բարձր ակնկալիքներ. Շատ առևտրականներ կարծում են, որ իրենք մեծ գումարներ են աշխատում։ Այսպիսով, նրանք շտապում են խանութ և պահում այն առանց գրառումների։ Սակայն փոխզիջումը ոչ թե կարևոր, այլ դրական գործոն է։ Ավելորդ ցանկությունները միայն խնդիրներ են առաջացնում, ուստի ավելի լավ է լինել խոնարհ և շարունակել սովորել և զբաղվել:
Դրսում
Առևտրի մեջ ամեն ինչ անկախ է վաճառականից։ Կարելի է ունենալ հստակ ռազմավարություն, որը լավ է աշխատում և ժամանակ առ ժամանակ միշտ կորուստներ է ստեղծում։
• Շուկան առաջնորդվում է մարդկանց կողմից: Արդյո՞ք սա նշանակում է, որ հարստությունը դեռ աճում է: Դա նշանակում է, որ ավելի շատ մարդիկ գնում են: Ավելի շատ հաճախորդներ նշանակում են ավելի բարձր գներ և ակտիվներ կարող են ավելի արագ աճել: Բայց շատ ժամանակ կա, շատերն են ուզում ավելի թանկ գնել ու կարող են մտածել, որ արդեն ստացել են՝ հույսով, որ գինը կիջնի։ Նրանք կարող են ընտրել վաճառել: Ինչքան շատ մարդիկ վաճառեն, այնքան հողի գինն ավելի ցածր է, և այնքան ցածր:
Սա շատ ընդհանուր հայտարարություն է, բայց ցույց է տալիս, թե ինչպես է հասարակական միտքն ազդում շուկայի վրա, և այս օրինաչափությունը կախված չէ բիզնես հաճախորդներից: Դժվար է առանձնանալ ամբոխից և չազդվել ուրիշների կարծիքների վրա, բայց շուկայավարները պետք է սովորեն գնահատել շուկան և մտածեն իրենց համար:
Եզրակացություն
Բացակայող ռեկորդը գերազանցելու համար թրեյդերը պետք է պատրաստ լինի գործել արագ և հուսալի: Կարևոր է իմանալ շուկան և ուսումնասիրել այն ակտիվները, որոնք նրանք առևտուր են անում: Ռիսկերի կառավարման պլանը պետք է պահպանվի պատշաճ և հոգևոր ձևով: Վնասից վերականգնվելը կարող է անհանգիստ լինել, բայց դժբախտությունը փակման փոխանակման անխուսափելի մասն է: Կարևոր է, թե ինչպես եք վարվում դրա հետ և ինչ եք անում այն լուծելու համար:
