Halusitpa siitä tai et, kaupankäyntiin liittyy riskejä. Voit kuitenkin hallita tappioitasi markkinointistrategiastasi, tietämyksestäsi ja kokemuksestasi riippuen. Katso vaiheet, jotka voivat johtaa tehokkaaseen riskienhallintaan.
Markkina-analyysi
Suurin syy menetykseen on tiedon puute. Monissa tapauksissa ammattimaiset ja kokeneet kauppiaat eivät kiirehdi kauppaan ennen kuin ovat miettineet strategiaansa eivätkä luota onneen. Markkinatutkimuksen ja trendien ymmärtäminen on erittäin tärkeää. Yksinkertaiset odotukset eivät ole hyvä menetelmä, ja ne voivat vahingoittaa enemmän viimeisessä.
Fundamentaalinen analyysi voi olla tehokas työkalu ja avain markkinaolosuhteiden parempaan ymmärtämiseen. Se voi näyttää hankalalta, mutta se ei ole sitä. Esimerkiksi monet yrittäjät voivat aloittaa pienestä ja keskittyä niille markkinoille, joista he ovat eniten kiinnostuneita (esimerkiksi siinä tapauksessa, että joku on päässyt innovaatioihin ja juonteisiin jokapäiväisessä elämässään, he voivat arvostaa yrityksen sijoitusrahastoja… IT) .
Myös tekninen analyysi on tärkeää ja hyödyllistä. Voit käyttää tällä sivulla olevia indikaattoreita arvioidaksesi omaisuuttasi. Löydät osan merkintätiedoista verkkopäiväkirjasi Esittelyvihjeet -segmentistä.
Tee liiketoimintasuunnitelma
Kiireinen neuvotteluprosessi on yksi tärkeimmistä tappion syistä. Jos myyt pienellä voitolla, kasvaako kiinteistösi koko? Odotatko hintojen nousevan ja kaupat selviävän? Näiden kohteiden avulla voit hallita ja estää liiketoimintasuunnitelmasi. Jos kartta on määritetty oikein, se voi osittain vähentää epävarmuuden painetta ja estää sekaannukset.
Suunnittele mitä käytät, aseta rajoja ja mieti budjettiasi. Kuinka paljon voin menettää, jos jokin menee pieleen? Mikä on odotettu tuottosi? Ajattele myyntisi työkaluja ja sopimuksen poistumispisteitä. Hallitse riskejä mukautumalla liiketoimintasi jokaiseen vaiheeseen. Yritys on tyytyväinen kaikkeen toimintaan paitsi poikkeukselliseen myyntiin.
Hallitse tunteitasi
Älä aliarvioi tunteiden voimaa. Tunteet voivat olla hämmentäviä ja niillä voi olla merkittävä vaikutus markkinointistrategiaasi, mikä voi vaikuttaa merkittävästi liiketoimiesi lopputulokseen. Viha voi saada sinut tekemään moraalittomia asioita.
On vaikea hyväksyä, että tappiot ovat osa liikematkaasi, mutta sinun on mentävä eteenpäin. Tässä normaalissa tapauksessa jälleenmyyjä käy läpi viisi vaihetta: irtisanominen, suuttumus, järjestely, kurjuus ja viimein tunnustus. Useissa tapauksissa se merkitsee käteisen menettämistä tiellä voittoon. Tietäminen, kuinka päästä eroon tällaisista tunteista ja ylläpitää hallintaa, auttaa sinua keskittymään suunnitelmaasi ja seuraamaan sitä tarkasti.
On syytä huomata, että sinun arvostaminen hedelmällisen vaihdon jälkeen on yhtä välttämätöntä kuin vaihdon menettäminen. On erittäin tärkeää keskittyä kauppajärjestelyyn, ei nousuun.
johtopäätös
Riskienhallintastrategioiden luomisesta saatu kokemus on hyödyllinen kaikentasoisille kauppiaille. Kirjallinen suunnittelu auttaa sinua omaksumaan oikean asenteen, kehittämään strategioita, priorisoimaan mitä teet ja hallitsemaan tappioita.
