Dendari aurreratua izateko ikasteko prozesuan, akatsak saihestezinak direla konturatu zinen agian. Akatsak egiten ari bazara, lasai egon zaitezke ez zaudela bakarrik. Baina ba al zenekien akats horietako gehienak kudeatu daitezkeela?
Merkatari asko akats horiek egin ondoren irten ziren. Ondorioz, merkataritza ez dela beraientzat zehaztu dute. Tira, hori goizegi da. Hona hemen hasiberrientzako merkataritza-akatsik handienak, eta nola saihestu bide onetik jarraitu ahal izateko.
1. akatsa - Oinarriak ez ikastea
Askotan, merkatariak berehala hasten dira negoziatzen eta irabaziak lortzen saiatzen dira oinarriak lehenik indartu gabe. Ondorioz, gauza asko galdu zituzten. Hezkuntza saltatzeak hutsune asko ekar ditzake. Ziurtatu ez zarela negoziatzen hasten nola funtzionatzen duen eta zure aldetik zer egin jakin gabe. Irakurri liburuak, ikasi lineako ikastaroak eta eskatu zure adituei ongi negoziatzeko behar dituzun ezagutzak eta gaitasun bigunak lortzeko.
2. akatsa - Zure diru guztia gastatzea
Hasi berri zarenean EZ izugarria da. Jende askok huts egin zuen bere kapital guztia inbertitu ondoren. Eta dirua galtzen dutenean, merkataritza ez dela beraientzako ondorio bat ateratzen dute. Akats handia da, arriskuen kudeaketa txarraren berdina baita.
Ideia bikaina da demo-saldoa hartzea zure benetako dirua inbertitu aurretik. Erabili zure kapitalaren ehuneko txiki bat. Ondo kudeatu zure arriskuak. Gainera, lortu esperientzia eta ezagutza gehiago. Zenbat eta gehiago jakin merkataritza nola funtzionatzen duen, orduan eta hobeto kudeatu ahal izango duzu zure kapitala merkataritzarako.
3. akatsa - Ez DYOR
Ona da adituen eta eragileen seinaleak edo inbertsioen aholkuak ezagutzea. Zenbait puntutan, ideia bikaina da zer produkturi buruzko erreferentziak ematea. Baina kanpoko laguntzaren menpe egotea ez da mesedegarria zuretzat. Heziketarik gabe mantenduko zaitu, inork ezin dizulako merkatuari buruzko %100eko iragarpen zehatzak eman. Garrantzitsua da zure ikerketak egitea ere. Azken finean, zure dendariaren profila eta arrisku profila benetan ulertzen dituen bakarra zara.
4. akatsa - Irabazirik ez ateratzea
Jende askok ez zuen irabazi nahi izan ahal zutenean, gehiago “irabazi” nahi dutelako. Prezioa zure helburura hurbiltzen denean, baina handik urruntzen hasten denean, neurri azkarrak hartu beharko dituzu. Zure irabaziak behar dituzunean hartu behar dituzu.
Irabazi faltaren kausa beldurgarrietako bat zalantza da. Badakizu noizbait atera behar duzula, askoz hobe da lehenago egitea berandu baino. Berandu iristen zarenean, prezioa dagoeneko zure aurka mugitzen ari da. Ondo planifikatu merkataritza egin aurretik. Ez dago gaizki egin behar duzuna entseatzea aurre egin behar diezun egoera batzuk badaude.
Akatsa # 5 - Negoziazioa planik gabe
Garrantzitsua da zure emozioak kontrolatzea. Jende askok huts egiten du negoziatzen, ezin dituztelako euren emozioak kontrolatu. Baina are garrantzitsuagoa dena, ez zuten plan onik egin.
Plan bat egin eta horri eutsi beharko diozu. Aukeratu zure irteera-puntua, beheranzko irteera-puntua eta merkataritza egin aurretik irteera bakoitzeko uneak. Definitu zure irteera plana.
Epaia
Negoziazioa errentagarria izan daiteke ondo gauzatzen denean. Jakina, ez duzu ahaztuko merkataritzarik ez dagoela arriskurik gabekoa. Negoziazio mota batzuek galera handiak eragin ditzakete arduragabea bazara. Akats horiek guztiak estaliz, aukera hobea izango duzu zerbait txarra gerta ez dadin eta zure irabaziak maximizatzeko.
