நான் ஏன் அடிக்கடி விரும்புவதற்கு பதிலாக இழக்கிறேன்? நீங்கள் வர்த்தகத்தைப் பற்றி பேசும்போது, ஒரு ஒப்பந்தம் அல்லது தொடர்ச்சியான ஒப்பந்தங்கள் தவறாகச் சென்று வர்த்தகரை காயப்படுத்துவதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன. செயல்பாட்டு காரணிகள் உள் மற்றும் வெளிப்புறமாக பிரிக்கப்படுகின்றன. உள்ளடக்கமானது வர்த்தகரின் மனநிலை, அவர்கள் பெறும் அறிவு, அவர்களின் அனுபவங்கள் மற்றும் முறைகளை உள்ளடக்கியது. வர்த்தகர்கள் கட்டுப்படுத்த முடியாத வெளிப்புற காரணிகள்: சந்தை நிலைமைகள், வழங்கல் மற்றும் தேவை விகிதங்கள், பொதுவான மதிப்பீடுகள். இன்றைய கட்டுரையில், இடையூறுக்கான அனைத்து காரணங்களையும் பார்ப்போம்.
உள் காரணங்கள்
பொருள் உள்ளடக்கத்தை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உருவாக்கி மேம்படுத்தலாம். இவை முழுக்க முழுக்க வர்த்தகர் மற்றும் அவர்களின் வர்த்தக உத்தியில் அவர்களின் செல்வாக்கை நீக்குவதில் வர்த்தகரின் பங்கு சார்ந்தது.
உணர்ச்சி வசப்பட்ட நிலையில். ஒரு தொழிலதிபரின் மனநிலை மிகவும் முக்கியமானது. மற்றவற்றுடன், ஒரு நபர் ஒரு வணிகத்தை நடத்தும் சூழ்நிலைகள் பேரழிவு விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும். ஒரு தொழிலதிபர் கவலை அல்லது கோபமாக உணர்ந்தால், அது அவர்களின் விருப்பத்தைக் காட்டும். ஆனால் என்னை தவறாக எண்ண வேண்டாம்: நல்ல உணர்வுகளும் உதவாது. உற்சாகம், உற்சாகம் மற்றும் குழப்பமான எதிர்பார்ப்புகள் மிகவும் அழிவுகரமானவை.
புரிதல் இல்லை. சில வர்த்தகர்கள், பயிற்சியிலிருந்து தப்பிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், பொதுவாக ரோபோக்கள், மற்றவர்கள் "வர்த்தக மேலாளர்கள்" உதவியை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், பெரும்பாலும் மோசடி செய்பவர்கள். சிலர் அதிர்ஷ்டத்தை நம்பி சில சமயங்களில் வியாபாரம் செய்கிறார்கள், எந்த தயாரிப்பும் இல்லாமல். விளையாட்டாக வர்த்தகம் செய்யும் எண்ணம் நஷ்டத்தில்தான் முடியும் என்பதைச் சொல்லத் தேவையில்லை. பிறர் உதவிக்காக காத்திருப்பது தூய்மையானது. ஒரு தொழிலதிபர் அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைக் கற்றுக்கொண்டு தன்னம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும். வர்த்தகம் செய்வதற்கு முன், நல்ல அல்லது கெட்ட சொத்துகளைத் திறக்க சிறந்த மற்றும் மோசமான நேரங்களை ஆராய்வது நல்ல யோசனையாக இருக்கலாம். பொருத்தமான தேர்வுகள் புத்திசாலித்தனத்தின் அடிப்படையில் இருக்கலாம், விதி அல்ல.
இடர் மேலாண்மை இல்லை. துரதிர்ஷ்டங்களுக்கு மிகவும் காரணங்களில் ஒன்று, வாய்ப்பு நிர்வாக ஏற்பாடுகளின் தேவை. வர்த்தகர்கள் தங்கள் வணிகத்தை மூடுவதற்கு முன் இழப்புகளின் ஆழத்தைப் பார்க்கிறார்கள், நிலையற்ற தன்மையைப் பயன்படுத்துவதைப் புறக்கணித்து, "குறிப்பிட்ட பொருட்களின்" ஒட்டுமொத்த சமநிலையை ஆபத்தில் ஆழ்த்துகிறார்கள்.
அதிக எதிர்பார்ப்புகள். பல வர்த்தகர்கள் அவர்கள் நிறைய பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள் என்று நம்புகிறார்கள். எனவே, அவர்கள் கடைக்கு விரைந்து சென்று பதிவேடு இல்லாமல் வைத்துள்ளனர். இருப்பினும், வர்த்தக பரிமாற்றம் ஒரு முக்கியமான காரணி அல்ல, ஆனால் நேர்மறையானது. தேவையில்லாத ஆசைகள் பிரச்சனைகளையே உண்டாக்கும், எனவே பணிவாக இருந்து, தொடர்ந்து கற்றுக்கொண்டு பயிற்சி செய்வதே நல்லது.
வெளியே
வணிகத்தில் உள்ள அனைத்தும் வணிகரைச் சார்ந்தது அல்ல. ஒருவர் ஒரு திட்டவட்டமான உத்தியை வைத்திருக்க முடியும், அது நன்றாக வேலை செய்கிறது மற்றும் அவ்வப்போது இழப்புகளை உருவாக்குகிறது.
• சந்தை மக்களால் இயக்கப்படுகிறது. செல்வம் இன்னும் வளர்ந்து கொண்டே இருக்கிறது என்று அர்த்தம்? அதாவது அதிகமான மக்கள் வாங்குகிறார்கள். அதிக வாடிக்கையாளர்கள் அதிக விலைகள் மற்றும் சொத்துக்கள் வேகமாக வளரலாம். ஆனால் நிறைய நேரம் இருக்கிறது, நிறைய பேர் அதிக விலைக்கு வாங்க விரும்புகிறார்கள், அது ஏற்கனவே கிடைத்துவிட்டது என்று அவர்கள் நினைக்கலாம், விலை குறையும் என்ற நம்பிக்கையில். அவர்கள் விற்க தேர்வு செய்யலாம். மக்கள் அதிகமாக விற்கும் போது, நிலத்தின் விலை குறையும், விலையும் குறையும்.
இது மிகவும் பொதுவான அறிக்கை, ஆனால் பொது மனம் சந்தையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதை இது காட்டுகிறது மற்றும் இந்த முறை வணிக வாடிக்கையாளர்களை சார்ந்து இல்லை. கூட்டத்திலிருந்து தனித்து நிற்பதும் மற்றவர்களின் கருத்துக்களால் பாதிக்கப்படாமல் இருப்பதும் கடினம், ஆனால் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சந்தையை மதிப்பிடவும் தங்களைத் தாங்களே சிந்திக்கவும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
தீர்மானம்
விடுபட்ட பதிவை முறியடிக்க, ஒரு வர்த்தகர் விரைவாகவும் நம்பகத்தன்மையுடனும் செயல்பட தயாராக இருக்க வேண்டும். சந்தையை அறிவது மற்றும் அவர்கள் வர்த்தகம் செய்யும் சொத்துக்களை படிப்பது முக்கியம். இடர் மேலாண்மை திட்டம் சரியான மற்றும் ஆன்மீக முறையில் பராமரிக்கப்பட வேண்டும். தீங்கிலிருந்து மீள்வது தொந்தரவாக இருக்கலாம், ஆனால் துரதிர்ஷ்டம் என்பது இறுதி பரிமாற்றத்தின் தவிர்க்க முடியாத பகுதியாகும். நீங்கள் அதை எவ்வாறு எதிர்கொள்கிறீர்கள் மற்றும் அதைத் தீர்க்க நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது முக்கியமானது.
