Pse shpesh humbas në vend që të pëlqej? Kur flisni për tregtinë, ka shumë arsye pse një kontratë ose një sërë kontratash mund të shkojnë keq dhe të dëmtojnë tregtarin. Faktorët funksionalë ndahen në të brendshëm dhe të jashtëm. Përmbajtja mund të përfshijë mentalitetin e tregtarit, njohuritë që ata marrin, përvojat dhe metodat e tyre. Faktorët e jashtëm që tregtarët nuk mund t'i kontrollojnë: kushtet e tregut, normat e ofertës dhe kërkesës, vlerësime të përgjithshme. Në artikullin e sotëm, ne do të shqyrtojmë të gjitha shkaqet e ndërprerjes.
Arsyet e brendshme
Përmbajtja e artikujve mund të krijohet dhe përmirësohet nga shitësit me pakicë. Këto varen tërësisht nga tregtari dhe roli i tregtarit në eliminimin e ndikimit të tyre në strategjinë e tyre tregtare.
Gjendje emocionale. Mentaliteti i një sipërmarrësi është shumë i rëndësishëm. Ndër të tjera, rrethanat në të cilat një person drejton një biznes mund të çojnë në pasoja katastrofike. Nëse një biznesmen ndihet i shqetësuar ose i zemëruar, kjo do t'i tregojë atyre zgjedhjen e tyre. Por mos më keqkuptoni: as ndjenjat e mira nuk ndihmojnë. Eksitimi, eksitimi dhe pritshmëritë e ngatërruara mund të jenë shumë shkatërruese.
Nuk ka mirëkuptim. Disa tregtarë, duke u përpjekur të shpëtojnë nga trajnimi, janë zakonisht robotë, të tjerë marrin ndihmën e "menaxherëve të tregtisë", shpesh mashtruesit. Disa mbështeten te fati dhe ndonjëherë bëjnë biznes, pa asnjë përgatitje. Eshtë e panevojshme të thuhet se ideja e tregtimit si lojë duhet të përfundojë me humbje. Është e pastër të presësh ndihmën e të tjerëve. Një biznesmen duhet të mësojë se çfarë po bëjnë dhe të jetë i mbështetur te vetja. Para se të bëni një tregti, mund të jetë një ide e mirë të hulumtoni kohët më të mira dhe më të këqija për të hapur asete të mira ose të këqija. Zgjedhjet e duhura mund të bazohen në inteligjencë, jo në fat.
Nuk ka menaxhim të rrezikut. Një nga shkaqet më të mëdha të fatkeqësive është nevoja për rregullime të rastësishme të administrimit. Tregtarët shohin thellësinë e humbjeve përpara se të mbyllin biznesin e tyre, duke injoruar përdorimin e paqëndrueshmërisë dhe duke rrezikuar bilancin e përgjithshëm të "artikujve specifikë".
Pritshmeri te larta. Shumë tregtarë besojnë se fitojnë shumë para. Kështu, ata nxitojnë në dyqan dhe e mbajnë atë pa të dhëna. Megjithatë, shkëmbimi nuk është një faktor i rëndësishëm, por një faktor pozitiv. Dëshirat e panevojshme shkaktojnë vetëm probleme, ndaj është më mirë të jeni të përulur dhe të vazhdoni të mësoni dhe praktikoni.
jashtë
Çdo gjë në tregti është e pavarur nga tregtari. Dikush mund të ketë një strategji të caktuar që funksionon mirë dhe gjithmonë krijon humbje herë pas here.
• Tregu drejtohet nga njerëzit. A do të thotë kjo se pasuria është ende në rritje? Kjo do të thotë se më shumë njerëz po blejnë. Më shumë klientë do të thotë se çmimet më të larta dhe asetet mund të rriten më shpejt. Por ka shumë kohë, shumë njerëz duan të blejnë me një çmim më të lartë dhe mund të mendojnë se e kanë marrë tashmë, me shpresën se çmimi do të ulet. Ata mund të zgjedhin të shesin. Sa më shumë njerëz të shesin, aq më i ulët është çmimi i tokës dhe aq më i ulët është çmimi.
Kjo është një deklaratë shumë e përgjithshme, por tregon sesi mendja e publikut ndikon në treg dhe ky model nuk varet nga klientët e biznesit. Është e vështirë të dallosh nga turma dhe të mos ndikohet nga opinionet e njerëzve të tjerë, por tregtarët duhet të mësojnë të vlerësojnë tregun dhe të mendojnë vetë.
konkluzioni
Për të thyer një rekord të munguar, një tregtar duhet të jetë i përgatitur të veprojë shpejt dhe me besueshmëri. Është e rëndësishme të njohësh tregun dhe të studiosh asetet që ata tregtojnë. Plani i menaxhimit të rrezikut duhet të mbahet në mënyrë të duhur dhe shpirtërore. Rikuperimi nga dëmtimi mund të jetë i mundimshëm, por fatkeqësia është një pjesë e pashmangshme e shkëmbimit të mbylljes. Mënyra se si e trajtoni atë dhe çfarë bëni për ta zgjidhur është thelbësore.
