වෙළඳපල සහ වෙළඳ පද්ධති තේරුම් ගැනීම වැදගත් වුවද, වඩා වැදගත් වන්නේ වෙළෙන්දාගේ මානසිකත්වය: ඔහු තම හැඟීම් කළමනාකරණය කරන ආකාරය සහ පාඩු සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද යන්නයි. ගැණුම්කරුවන් එය ගණනාවක් ඇති බැවින් සුදුසු පෙනුමක් ඇති සෑම කෙනෙකුම ඇමතීමට ඉඩ ඇත. බිය, ව්යාකූලත්වය, කෝපය, කෑදරකම, කලකිරීම - ඔබ එය කියන්න. ව්‍යාපාරික ගනුදෙනුකරුවෙකුගේ සංජානනය සහ පදනම එහි ගනුදෙනුවල ප්රතිඵලය මත බෙහෙවින් රඳා පවතින අතර එය ඔවුන්ගේ සමස්ත සාර්ථකත්වයට බලපෑ හැකිය.
වෙළෙන්දෙකු නරක ගනුදෙනු සහ ලාභ නොලබන දඬුවම් චක්‍රයකට ඇතුළු වූ විට, එයින් මිදීමට සහ තත්වය ඵලදායි ලෙස කළමනාකරණය කිරීමට අපහසු විය හැකිය. වෙළෙන්දෙකුගේ මතය හැඩගස්වන සාධක දෙස බලමු සහ එය වැඩිදියුණු කිරීමට ඔහුට කළ හැකි දේ බලමු.
බිය තේරුම් ගන්න
අලාභ බිය ඇතිවන්නේ අවබෝධයෙන් ය. කෙසේ වෙතත්, එය අතිශයින්ම වේදනාකාරී වන්නේ එය නිවැරදි තීරණයක් ගැනීමට ව්යවසායකයාට ඇති අවස්ථාව අහිමි කරන අතර බිය, කෝපය සහ කලකිරීම ඇති කළ හැකි බැවිනි. බිය යනු තර්ජනයකට සාමාන්‍ය ප්‍රතිචාරයක් බව වටහා ගැනීම වැදගත්ය. බිය සෑම විටම තත්වයේ බරපතලකම පිළිබිඹු නොකරයි: බිය බොහෝ විට අතිශයෝක්තියට හා අනවශ්ය ය.
තවත් ආකාරයක භීතියක් වන්නේ FOMO, අහිමි වීමේ බියයි. මෙමගින් ව්යවසායකයාට තමන් අවට සිටින සියල්ලන් කරන බව පෙනෙන දෙයින් ප්‍රයෝජන නොගනී යන බිය නිසා ඉක්මන් තීරණ ගැනීමට බල කරයි. FOMO වෙළෙන්දන්ට වෙළඳපල නොතේරෙන නිසාත් ඔවුන්ගේ තේරීම් කනස්සල්ලට හා අවිනිශ්චිතතාවයට හේතු වන නිසාත් වැඩිපුර වෙළඳාම් කළ හැකිය.
තණ්හාවෙන් සටන් කරන්න
තවත් විශාල කෑදරකමක් වන්නේ ව්යාපාරිකයෙකුගේ හැඟීම් මැනීමයි. මෙම ආශාව වෙළඳුන්ට හැකි තරම් අවදානමක් ගැනීමට දිරිගන්වයි, උදාහරණයක් ලෙස, තත්වය වෙනස් වන තෙක් සහ ප්රතිඵල වෙනස් වන තෙක් සාර්ථක ව්යාපාරයක් දිගටම පවතී. තණ්හාව බලවත් වූ විට එය විපත්තිදායක විය හැකිය.
කෑදරකමට එරෙහිව සටන් කිරීම පහසු නොවන අතර කලාතුරකින් සම්පූර්ණයෙන්ම පාලනය වේ. ” “මම වෙනත් වාණිජ්‍යයක් විවෘත කළහොත්, මට වඩා හොඳ මාර්ගයක් ඉටු කළ හැකිය! සෑම විටම මෙන්, සිතුවිල්ල මතු වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, එවැනි සිතුවිලි හඳුනාගෙන ඒවා පිළිබිඹු කිරීම දියුණු අලෙවිකරණ පද්ධතියකට පියවරකි.
ඔබ එකඟ වන්නේ කෙසේද?
චිත්තවේග කළමනාකරණය ප්‍රමුඛත්වය දිය යුතු රැකියාවකි. මානසික ගනුදෙනුවක් නිරෝගීව තබා ගැනීමට නම්, ඔබ නීති මාලාවක් සාදා ඒවා අනුගමනය කළ යුතුය. එවැනි නීතිවලට වෙළෙන්දාගේ අරමුණුවල අවසාන ප්රතිඵලය, පාඩු වැලැක්වීම සහ ව්‍යාපාර ශේෂය වැනි අවදානම් කළමනාකරණ පියවර වැනි අරමුණු ඇතුළත් විය හැක. ඇතුල්වීමේ සහ පිටවීමේ නියමයන් පැහැදිලි කරන ව්‍යාපාර සැලැස්මක විස්තර එහි අඩංගු විය හැක. එක් දිනක් සඳහා ඔබට හානියේ ප්රමාණය සහ අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය සැකසිය හැක.
චිත්තවේගීය කැලඹිලි සහිත කාලවලදී මාර්ගෝපදේශයක් විය හැකි විශේෂිත භූමිකාවක වැදගත්කම තීරණය කිරීමට එවැනි නීති ව්‍යවසායකයෙකුට උපකාර කළ හැකිය. බිය හෝ කෑදර කාලවලදී, ලිඛිත සැලැස්මකට වඩා නීති රීති අනුගමනය කිරීම සහ වෙළෙන්දාගේ මනාපයන් ඇගයීම ඥානවන්ත විය හැකිය.
තවත් කුමක් කළ හැකිද?
නීති සැකසීමට අමතරව, වෙළඳුන්ට ඔවුන්ගේ කාර්යය නිරීක්ෂණය කළ හැකි අතර එය කාලෝචිත ආකාරයකින් ඇගයීමට ලක් කළ හැකිය. අනාගත නිෂේධාත්මක හැඟීම් සඳහා සැලසුම් කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන බැවින් ඔබේ චිත්තවේගීය තත්වය ගැන සොයා ගැනීමටද එය ඔබට උපකාර කරයි. වෙළඳ ක්‍රියාවලිය වෙත ආපසු ගොස් බොහෝ වෙළඳුන් විසින් භාවිතා කරන කාර්යක්ෂම ක්‍රමයට වත්මන් ක්‍රමය යොදන්න.
වෘත්තීය වෙළඳ කුසලතා ලබා ගැනීම නරක හැසිරීම් පාලනය කිරීමට ද උපකාරී වේ - නව වෙළඳුන්ට ඒ සඳහා වැඩි කාලයක් ගත කිරීමට අවශ්‍ය විය හැකිය. වෙළඳපල පර්යේෂණ. මෙය ඔවුන්ට වැඩි විශ්වාසයක් ලබා ගැනීමට සහ ආතතිය අඩු කිරීමට උපකාරී වේ.
