මම බොහෝ විට කැමති වෙනුවට අහිමි වන්නේ ඇයි? ඔබ වෙළඳාම ගැන කතා කරන විට, කොන්ත්රාත්තුවක් හෝ කොන්ත්රාත්තු මාලාවක් වැරදියට ගොස් වෙළෙන්දාට හානි කිරීමට බොහෝ හේතු තිබේ. ක්රියාකාරී සාධක අභ්යන්තර හා බාහිර වශයෙන් බෙදා ඇත. අන්තර්ගතයට වෙළෙන්දාගේ මානසිකත්වය, ඔවුන් ලබා ගන්නා දැනුම, ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් සහ ක්‍රම ඇතුළත් කළ හැකිය. වෙළඳුන්ට පාලනය කළ නොහැකි බාහිර සාධක: වෙළඳපල තත්ත්වයන්, සැපයුම සහ ඉල්ලුම් අනුපාත, සාමාන්ය ඇස්තමේන්තු. අද ලිපියෙන් අපි කඩාකප්පල් වීමට හේතු සියල්ල දෙස බලමු.
අභ්යන්තර හේතු
අයිතම අන්තර්ගතය සිල්ලර වෙළෙන්දන් විසින් නිර්මාණය කර වැඩිදියුණු කළ හැක. මේවා සම්පූර්ණයෙන්ම රඳා පවතින්නේ වෙළෙන්දා සහ ඔවුන්ගේ වෙළඳ උපාය මාර්ගය තුළ ඔවුන්ගේ බලපෑම ඉවත් කිරීමේදී වෙළෙන්දාගේ භූමිකාව මත ය.
චිත්තවේගීය තත්වය. ව්යවසායකයෙකුගේ මානසිකත්වය ඉතා වැදගත් වේ. වෙනත් දේ අතර, පුද්ගලයෙකු ව්යාපාරයක් පවත්වාගෙන යන තත්වයන් ව්යසනකාරී ප්රතිවිපාකවලට තුඩු දිය හැකිය. ව්‍යාපාරිකයෙකුට කනස්සල්ලක් හෝ කෝපයක් දැනේ නම්, එය ඔවුන්ගේ තේරීම පෙන්නුම් කරයි. නමුත් මාව වැරදියට තේරුම් ගන්න එපා: හොඳ හැඟීම් උදව් කරන්නේ නැහැ. උද්යෝගය, උද්යෝගය සහ ව්යාකූල අපේක්ෂාවන් ඉතා විනාශකාරී විය හැකිය.
අවබෝධයක් නැහැ. සමහර වෙළෙන්දෝ, පුහුණුවෙන් පැන යාමට උත්සාහ කරති, සාමාන්යයෙන් රොබෝවරු, අනෙක් අය "වෙළඳ කළමනාකරුවන්ගේ" උපකාරය ලබා ගනී, බොහෝ විට වංචාකරුවන්. සමහරු වාසනාව මත රඳා සිටින අතර සමහර විට කිසිදු සූදානමකින් තොරව ව්යාපාර කරති. ක්‍රීඩාවක් ලෙස වෙළඳාම් කිරීමේ අදහස පාඩුවෙන් අවසන් විය යුතු බව අමුතුවෙන් කිව යුතු නැත. අන් අයගේ උපකාරය බලාපොරොත්තුවෙන් සිටීම නිර්මල ය. ව්‍යාපාරිකයෙකුට තමන් කරන්නේ කුමක්ද යන්න ඉගෙන ගෙන ස්වයංපෝෂිත විය යුතුය. වෙළඳාමක් කිරීමට පෙර, හොඳ හෝ නරක වත්කම් විවෘත කිරීමට හොඳම සහ නරකම කාලය පිළිබඳ පර්යේෂණ කිරීම හොඳ අදහසක් විය හැකිය. සුදුසු තේරීම් පදනම් විය හැක්කේ බුද්ධිය මත මිස ඉරණම මත නොවේ.
අවදානම් කළමනාකරණයක් නොමැත. අවාසනාවන්ත තත්ත්වයන් ඇතිවීමට බලපාන එක් හේතුවක් නම් අහඹු පරිපාලන විධිවිධාන අවශ්‍ය වීමයි. වෙළෙන්දෝ තම ව්‍යාපාරය වසා දැමීමට පෙර පාඩු වල ගැඹුර දකිති, අස්ථාවරත්වය භාවිතා කිරීම නොසලකා හැරීම සහ "විශේෂිත අයිතම" වල සමස්ත ශේෂය අවදානමට ලක් කරති.
ඉහළ අපේක්ෂාවන්. බොහෝ වෙළඳුන් විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන් විශාල මුදලක් උපයන බවයි. එමනිසා, ඔවුන් කඩේට ගොස් වාර්තා නොමැතිව තබා ඇත. කෙසේ වෙතත්, වෙළඳාම වැදගත් සාධකයක් නොව ධනාත්මක සාධකයකි. අනවශ්‍ය ආශාවන් නිසා ප්‍රශ්න ඇති වෙනවා පමණක් නිසා නිහතමානීව ඉගෙනගෙන ප්‍රගුණ කිරීම දිගටම කරගෙන යාම හොඳය.
පිටත
වෙළඳාමේ සෑම දෙයක්ම වෙළෙන්දාගෙන් ස්වාධීන වේ. කෙනෙකුට හොඳින් ක්‍රියාත්මක වන සහ විටින් විට පාඩු ඇති කරන නිශ්චිත උපාය මාර්ගයක් තිබිය හැකිය.
• වෙළෙඳපොළ මෙහෙයවනු ලබන්නේ මිනිසුන් විසිනි. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ධනය තවමත් වර්ධනය වන බව ද? ඒ කියන්නේ වැඩි පිරිසක් මිලදී ගන්නවා. වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් අදහස් කරන්නේ ඉහළ මිල ගණන් සහ වත්කම් වේගයෙන් වර්ධනය විය හැකි බවයි. නමුත් ගොඩක් කල් තියෙනවා, ගොඩක් අයට වැඩි මිලට ගන්න ඕන නිසා දැනටමත් අරන් ඇති කියලා හිතෙන්න පුළුවන්, මිල අඩු වෙයි කියන බලාපොරොත්තුවෙන්. ඔවුන් විකිණීමට තෝරා ගත හැකිය. මිනිස්සු විකුණන තරමට ඉඩම්වල මිල අඩුයි, මිලත් අඩුයි.
මෙය ඉතා සාමාන්ය ප්‍රකාශයකි, නමුත් එය මහජන මනස වෙළඳපොළට බලපාන ආකාරය පෙන්නුම් කරන අතර මෙම රටාව ව්‍යාපාරික ගනුදෙනුකරුවන් මත රඳා නොපවතී. සමූහයාගෙන් කැපී පෙනීම සහ අන් අයගේ අදහස්වලට හසු නොවී සිටීම දුෂ්කර ය, නමුත් අලෙවිකරුවන් වෙළඳපල තක්සේරු කිරීමට සහ තමන් ගැන සිතීමට ඉගෙන ගත යුතුය.
නිගමනය
නැතිවූ වාර්තාවක් බිඳ දැමීම සඳහා, වෙළෙන්දා ඉක්මනින් සහ විශ්වාසදායක ලෙස ක්රියා කිරීමට සූදානම් විය යුතුය. වෙළඳපල දැන ගැනීම සහ ඔවුන් වෙළඳාම් කරන වත්කම් අධ්‍යයනය කිරීම වැදගත් වේ. අවදානම් කළමනාකරණ සැලැස්ම නිසි හා අධ්‍යාත්මික ආකාරයෙන් පවත්වාගෙන යා යුතුය. හානියෙන් සුවය ලබා ගැනීම කරදරකාරී විය හැකි නමුත්, අවාසනාව යනු අවසන් හුවමාරුවේ මග හැරිය නොහැකි කොටසකි. ඔබ එය සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද සහ එය විසඳීමට ඔබ කරන්නේ කුමක්ද යන්න තීරණාත්මක ය.
