Indiferent dacă vă place sau nu, tranzacționarea implică riscuri. Cu toate acestea, în funcție de strategia de marketing, cunoștințele și experiența dvs., vă puteți gestiona pierderile. Priviți pașii care pot duce la un management eficient al riscului.
Analiza pieței
Principala cauză a pierderii este lipsa de cunoștințe. În multe cazuri, comercianții profesioniști și experimentați nu se grăbesc să tranzacționeze înainte de a se gândi la strategia lor și nu se bazează pe noroc. Înțelegerea cercetărilor de piață și a tendințelor este foarte importantă. Așteptările simple nu sunt o metodologie grozavă și pot face mai mult rău în ultimul.
Analiza fundamentală poate fi un instrument puternic și cheia pentru o mai bună înțelegere a condițiilor pieței. Ar putea părea deranjant, dar nu este. De exemplu, mulți antreprenori pot începe cu mici dimensiuni și se pot concentra pe piața specifică de care sunt cel mai interesați (de exemplu, în cazul în care cineva se apucă de inovație și artizanat în viața de zi cu zi, poate aprecia fondurile de investiții ale companiei... IT) .
Analiza tehnică este, de asemenea, importantă și utilă. Puteți folosi indicatorii furnizați pe această pagină pentru a vă evalua proprietatea. Veți putea găsi o parte a datelor de marcare în segmentul Sfaturi de prezentare al jurnalului dvs. web.
Faceți un plan de afaceri
Procesul aglomerat de negocieri este unul dintre principalele motive ale pierderii. Dacă vinzi pentru un profit mic, mărimea proprietății tale va crește? Vă așteptați ca prețurile să crească și tranzacțiile să fie decontate? Aceste elemente vă ajută să vă gestionați și să preveniți planul de afaceri. Dacă harta este configurată corect, poate reduce parțial presiunea incertitudinii și poate preveni confuzia.
Planifică ce vei folosi, stabilește limite și gândește-te la bugetul tău. Cât de mult pot pierde dacă ceva nu merge bine? Care este revenirea ta anticipată? Gândiți-vă la instrumentele pentru vânzări și la punctele de ieșire pentru contract. Gestionați riscul adaptându-vă la fiecare pas al afacerii dvs. Compania este mulțumită de toate eforturile, cu excepția vânzărilor excepționale.
Controlează-ți emoțiile
Nu subestima puterea emoției. Emoțiile pot fi confuze și pot avea un impact semnificativ asupra strategiei tale de marketing, ceea ce poate avea un impact semnificativ asupra rezultatului tranzacțiilor tale. Furia te poate face să faci lucruri imorale.
Este greu să accepți că pierderile fac parte din călătoria ta de afaceri, dar trebuie să mergi mai departe. În acest caz normal, dealerul parcurge cinci pași: concediere, ultraj, aranjament, mizerie și, în sfârșit, recunoaștere. În numeroase cazuri, aceasta implică pierderea de numerar pe drumul spre câștig. A ști cum să scapi de astfel de emoții și să menții controlul te va ajuta să te concentrezi asupra planului tău și să-l urmezi îndeaproape.
Este demn de observat că să vă prețuiți după un schimb fructuos este la fel de echitabil ca și pierderea schimbului. Este esențial să vă concentrați pe aranjamentele dvs. comerciale, nu pe creștere.
Concluzie
Experiența dobândită în timpul creării strategiilor de management al riscului este benefică pentru comercianții de toate nivelurile. Planificarea scrisă vă ajută să luați atitudinea potrivită, să dezvoltați strategii, să prioritizați ceea ce faceți și să gestionați pierderile.
