Хэдийгээр зах зээл, арилжааны системийг ойлгох нь чухал боловч худалдаачин хүний сэтгэл зүй: тэр сэтгэл хөдлөлөө хэрхэн удирдаж, алдагдлыг хэрхэн даван туулах вэ гэдэг нь илүү чухал юм. Худалдан авагчид хэд хэдэн зүйл байгаа тохиолдолд тохиромжтой харагдаж буй хүн бүр рүү залгах магадлалтай. Айдас, төөрөгдөл, уур хилэн, шунал, бухимдал - та үүнийг хэлээрэй. Бизнесийн үйлчлүүлэгчийн талаарх ойлголт, үндэс суурь нь гүйлгээний үр дүнгээс ихээхэн хамаардаг бөгөөд энэ нь тэдний нийт амжилтад нөлөөлдөг.
Худалдаачин муу гүйлгээ, ашиггүй торгуулийн циклд орох үед түүнээс гарч, нөхцөл байдлыг үр дүнтэй удирдахад хэцүү байдаг. Худалдаачдын үзэл бодлыг бүрдүүлж буй хүчин зүйлсийг авч үзээд түүнийг сайжруулахын тулд юу хийж болохыг харцгаая.
Айдсыг ойлгох
Алдагдахаас айх айдас нь ойлголтоос үүсдэг. Гэсэн хэдий ч энэ нь бизнес эрхлэгчийг зөв шийдвэр гаргах боломжийг хааж, айдас, уур хилэн, бухимдлыг төрүүлдэг тул маш их өвддөг. Айдас бол аюул заналхийллийн ердийн хариу үйлдэл гэдгийг ойлгох нь чухал. Айдас нь нөхцөл байдлын хүнд байдлыг үргэлж тусгадаггүй: айдас нь ихэвчлэн хэтрүүлсэн, шаардлагагүй байдаг.
Өөр нэг төрлийн айдас бол FOMO буюу алдах айдас юм. Энэ нь бизнес эрхлэгчийг эргэн тойрныхоо бүх хүмүүсийн хийж байгаа зүйлд давуу тал олгохгүй байх вий гэсэн айдастай хурдан шийдвэр гаргахад хүргэдэг. FOMO худалдаачид зах зээлийг ойлгодоггүй, сонголт нь түгшүүр, эргэлзээ төрүүлдэг тул илүү их арилжаа хийх боломжтой.
Шуналтай тэмц
Өөр нэг том шунал бол бизнесмен хүний сэтгэл хөдлөлийн хэмжүүр юм. Энэ хүсэл нь худалдаачдыг аль болох эрсдэлд орохыг дэмждэг, жишээлбэл, амжилттай бизнес нь нөхцөл байдал өөрчлөгдөж, үр дүн өөрчлөгдөх хүртэл үргэлжилдэг. Шунал хүчтэй байвал сүйрэлд хүргэж болзошгүй.
Шуналтай тэмцэх нь тийм ч амар биш бөгөөд бүрэн хянагддаг нь ховор. ” “Хэрэв би өөр худалдаа нээсэн тохиолдолд би илүү сайн зүйлийг хийж чадна! Ердийнх шиг ийм бодол төрөх болно. Гэсэн хэдий ч ийм бодлыг таньж, тусгах нь маркетингийн дэвшилтэт систем рүү чиглэсэн алхам юм.
Та яаж санал нийлэх вэ?
Сэтгэл хөдлөлөө удирдах нь нэн тэргүүнд тавигдах ёстой ажил юм. Оюун санааны гүйлгээг эрүүл байлгахын тулд та дүрэм журам гаргаж, түүнийг дагаж мөрдөх хэрэгтэй. Ийм дүрмүүд нь арилжаа эрхлэгчийн зорилгын эцсийн үр дүн, алдагдлаас урьдчилан сэргийлэх, бизнесийн тэнцвэрт байдал зэрэг эрсдэлийн удирдлагын арга хэмжээ зэрэг зорилтуудыг агуулж болно. Энэ нь орох, гарах нөхцлийг тайлбарласан бизнес төлөвлөгөөний дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулж болно. Та хохирлын хэмжээ болон хүссэн үр дүнг нэг өдрийн турш тохируулж болно.
Ийм дүрмүүд нь бизнес эрхлэгчдэд тодорхой үүргийн ач холбогдлыг тодорхойлоход тусалдаг бөгөөд энэ нь сэтгэл хөдлөлийн хямралын үед удирдамж болдог. Айдас, шуналын үед дүрэм журмыг дагаж мөрдөж, бичгээр төлөвлөхөөс илүү худалдаачны давуу талыг үнэлэх нь ухаалаг хэрэг юм.
Өөр юу хийж болох вэ?
Худалдаачид дүрэм тогтоохоос гадна ажлаа цаг тухайд нь хянаж, үнэлж дүгнэх боломжтой. Энэ нь ирээдүйн сөрөг сэтгэл хөдлөлийг төлөвлөх боломжийг олгодог тул таны сэтгэл хөдлөлийн байдлыг олж мэдэхэд тусална. Арилжааны процесс руу буцаж очоод ихэнх худалдаачдын ашигладаг үр ашигтай аргад одоогийн аргыг хэрэглээрэй.
Арилжааны мэргэжлийн ур чадвар эзэмших нь муу зан үйлийг хянахад тусалдаг - шинэ худалдаачид үүнд илүү их цаг зарцуулахыг хүсч магадгүй юм. Зах зээлийн судалгаа. Энэ нь тэдэнд илүү итгэлтэй болж, стрессийг багасгахад тусална.
