Иако е важно да се разбере пазарот и системите за тргување, поважен е менталитетот на трговецот: како тој управува со своите емоции и како да се справи со загубите. Купувачите веројатно ќе ги повикаат сите што изгледаат соодветно во случај да ги има како што беа неколку. Страв, збунетост, лутина, алчност, фрустрација - вие го кажувате тоа. Перцепцијата и основата на деловниот клиент се многу зависни од исходот на неговите трансакции, што може да влијае на нивниот севкупен успех.
Кога трговецот влегува во циклус на лоши трансакции и непрофитабилни казни, може да биде тешко да се излезе од него и ефикасно да се управува со ситуацијата. Ајде да ги погледнеме факторите кои го обликуваат мислењето на трговецот и да видиме што тој може да направи за да го подобри.
Сфатете го стравот
Стравот од загуба произлегува од разбирањето. Сепак, тоа е крајно болно бидејќи го лишува претприемачот од можноста да донесе правилна одлука и може да предизвика страв, гнев и фрустрација. Важно е да се разбере дека стравот е нормален одговор на закана. Стравот не секогаш ја одразува тежината на ситуацијата: стравот е често претеран и непотребен.
Друг тип на страв е ФОМО, страв од загуба. Ова го принудува претприемачот да донесува брзи одлуки од страв да не го искористи она што изгледа дека го прават сите околу него. Трговците на ФОМО можат да тргуваат повеќе бидејќи не го разбираат пазарот и нивните избори предизвикуваат вознемиреност и неизвесност.
Борете се со алчноста
Друга голема алчност е мерката за емоциите на бизнисменот. Оваа желба ги поттикнува трговците да преземат што е можно поголем ризик, на пример, успешен бизнис продолжува додека не се промени ситуацијата и не се променат резултатите. Кога алчноста е силна, таа може да биде катастрофална.
Борбата против алчноста не е лесна и ретко е целосно контролирана. “ „Во случај да отворам друга трговија, можам да постигнам многу подобро! Како и секогаш, мислата ќе се појави. Сепак, препознавањето и одразувањето на таквите мисли е чекор кон напреден маркетинг систем.
Како се согласувате?
Управувањето со емоциите е работа која треба да биде приоритет. За да ја одржите здравата ментална трансакција, треба да создадете збир на правила и да ги следите. Таквите правила може да вклучуваат цели како што се мерки за управување со ризик како што се крајниот резултат од целите на трговецот, спречување на загуба и деловна рамнотежа. Може да содржи детали од бизнис план во кој се објаснуваат условите за влез и излез. Можете да го поставите износот на штетата и посакуваниот резултат за еден ден.
Ваквите правила можат да му помогнат на претприемачот да ја одреди важноста на одредена улога, која може да биде водич во време на емоционални превирања. Во време на страв или алчност, можеби е мудро да се следат правилата и да се проценат преференциите на трговецот наместо пишан план.
Што друго може да се направи?
Покрај поставувањето правила, трговците можат да ја следат нивната работа и навремено да ја оценуваат. Исто така, може да ви помогне да дознаете за вашата емоционална состојба бидејќи ви овозможува да планирате идни негативни емоции. Вратете се на процесот на тргување и применете го тековниот метод на ефикасниот метод што го користат повеќето трговци.
Стекнувањето професионални вештини за тргување исто така може да помогне да се контролира лошото однесување - новите трговци можеби ќе сакаат да потрошат повеќе време на тоа. Истражување на пазарот. Ова ќе им помогне да стекнат поголема самодоверба и да го намалат стресот.
