Lai gan ir svarīgi izprast tirgu un tirdzniecības sistēmas, svarīgāka ir tirgotāja mentalitāte: kā viņš pārvalda savas emocijas un kā tikt galā ar zaudējumiem. Pircēji, visticamāk, piezvanīs visiem, kas izskatās piemēroti, ja tādu ir it kā daudz. Bailes, apjukums, dusmas, alkatība, vilšanās – jūs to sakāt. Biznesa klienta uztvere un pamats ir ļoti atkarīgs no tā darījumu iznākuma, kas var ietekmēt viņu kopējos panākumus.
Kad tirgotājs iekļūst sliktu darījumu un nerentablu sodu ciklā, var būt grūti no tā izkļūt un efektīvi pārvaldīt situāciju. Apskatīsim faktorus, kas veido tirgotāja viedokli, un redzēsim, ko viņš var darīt, lai to uzlabotu.
Izprotiet bailes
Bailes no zaudējuma rodas no izpratnes. Tomēr tas ir ārkārtīgi sāpīgi, jo liedz uzņēmējam iespēju pieņemt pareizo lēmumu un var izraisīt bailes, dusmas un vilšanos. Ir svarīgi saprast, ka bailes ir normāla reakcija uz draudiem. Bailes ne vienmēr atspoguļo situācijas nopietnību: bailes bieži ir pārspīlētas un nevajadzīgas.
Cits baiļu veids ir FOMO, bailes no zaudējuma. Tas liek uzņēmējam pieņemt ātrus lēmumus, baidoties neizmantot to, ko, šķiet, dara visi apkārtējie. FOMO tirgotāji var tirgoties vairāk, jo neizprot tirgu un viņu izvēle rada trauksmi un nenoteiktību.
Cīnies ar alkatību
Vēl viena liela alkatība ir uzņēmēja emociju mērs. Šī vēlme mudina tirgotājus uzņemties pēc iespējas lielāku risku, piemēram, veiksmīgs bizness turpinās, līdz mainās situācija un mainās rezultāti. Ja alkatība ir spēcīga, tā var būt katastrofāla.
Cīņa ar alkatību nav viegla un reti tiek pilnībā kontrolēta. ”Ja es atvēršu citu komerciju, es varu paveikt daudz labāk! Kā vienmēr, doma radīsies. Tomēr šādu domu atpazīšana un atspoguļošana ir solis pretī progresīvai mārketinga sistēmai.
Kā jūs piekrītat?
Emociju vadība ir darbs, kam jābūt prioritātei. Lai saglabātu garīgo darījumu veselīgu, jums ir jāizveido noteikumu kopums un tie jāievēro. Šādi noteikumi var ietvert tādus mērķus kā riska pārvaldības pasākumi, piemēram, tirgotāja mērķu gala rezultāts, zaudējumu novēršana un uzņēmējdarbības līdzsvars. Tajā var būt ietverta informācija par biznesa plānu, kurā izskaidroti iestāšanās un izstāšanās noteikumi. Bojājuma apjomu un vēlamo rezultātu var iestatīt uz vienu dienu.
Šādi noteikumi var palīdzēt uzņēmējam noteikt konkrētas lomas nozīmi, kas var būt ceļvedis emocionālu satricinājumu laikā. Baiļu vai alkatības brīžos var būt prātīgi ievērot noteikumus un izvērtēt tirgotāja vēlmes, nevis rakstisku plānu.
Ko vēl var darīt?
Papildus noteikumu noteikšanai tirgotāji var izsekot savam darbam un laikus to novērtēt. Tas var arī palīdzēt jums uzzināt par savu emocionālo stāvokli, jo tas ļauj plānot turpmākās negatīvās emocijas. Atgriezieties pie tirdzniecības procesa un izmantojiet pašreizējo metodi efektīvajai metodei, ko izmanto lielākā daļa tirgotāju.
Profesionālu tirdzniecības iemaņu iegūšana var arī palīdzēt kontrolēt sliktu uzvedību – jaunie tirgotāji var vēlēties tam veltīt vairāk laika. Tirgus izpēte. Tas viņiem palīdzēs iegūt lielāku pārliecību un mazināt stresu.
