რატომ ვკარგავ ხშირად მოწონების ნაცვლად? როდესაც ვსაუბრობთ ვაჭრობაზე, არსებობს მრავალი მიზეზი, რის გამოც ხელშეკრულება ან კონტრაქტების სერია შეიძლება არასწორი იყოს და დააზარალებს ტრეიდერს. ფუნქციური ფაქტორები იყოფა შიდა და გარე. კონტენტს შეუძლია შეიცავდეს ტრეიდერის აზროვნებას, მათ მიერ შეძენილ ცოდნას, მათ გამოცდილებას და მეთოდებს. გარე ფაქტორები, რომლებსაც მოვაჭრეები ვერ აკონტროლებენ: ბაზრის პირობები, მიწოდებისა და მოთხოვნის განაკვეთები, ზოგადი შეფასებები. დღევანდელ სტატიაში განვიხილავთ შეფერხების ყველა მიზეზს.
შინაგანი მიზეზები
საქონლის შინაარსის შექმნა და გაუმჯობესება შესაძლებელია საცალო მოვაჭრეების მიერ. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ტრეიდერზე და ტრეიდერის როლზე მათი გავლენის აღმოფხვრაში მათ სავაჭრო სტრატეგიაში.
Ემოციური მდგომარეობა. ძალიან მნიშვნელოვანია მეწარმის მენტალიტეტი. სხვა საკითხებთან ერთად, ის გარემოებები, რომლებშიც ადამიანი მართავს ბიზნესს, შეიძლება გამოიწვიოს კატასტროფული შედეგები. თუ ბიზნესმენი გრძნობს შფოთვას ან გაბრაზებას, ეს მათ არჩევანს აჩვენებს. მაგრამ არასწორად არ გამიგოთ: კარგი გრძნობებიც არ შველის. მღელვარება, მღელვარება და დაბნეული მოლოდინები შეიძლება იყოს ძალიან დამანგრეველი.
არ არის გაგება. ზოგიერთი მოვაჭრე, რომელიც ცდილობს თავი დააღწიოს ტრენინგს, ჩვეულებრივ რობოტებია, სხვები დახმარებას უწევენ „ვაჭრობის მენეჯერებს“, ხშირად თაღლითებს. ზოგი იღბალს ეყრდნობა და ხანდახან აკეთებს ბიზნესს, ყოველგვარი მომზადების გარეშე. ზედმეტია იმის თქმა, რომ თამაშად ვაჭრობის იდეა წაგებით უნდა დასრულდეს. სხვათა დახმარების ლოდინი სუფთაა. ბიზნესმენმა უნდა ისწავლოს რას აკეთებს და იყოს თვითდაჯერებული. ვაჭრობის დაწყებამდე შეიძლება კარგი იდეა იყოს საუკეთესო და უარესი დროების გამოკვლევა კარგი ან ცუდი აქტივების გასახსნელად. შესაბამისი არჩევანი შეიძლება ეფუძნებოდეს დაზვერვას და არა ბედს.
რისკის მართვა არ არსებობს. უბედურების ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი არის შემთხვევითი ადმინისტრაციის მოწყობის საჭიროება. მოვაჭრეები ხედავენ ზარალის სიღრმეს ბიზნესის დახურვამდე, უგულებელყოფენ არასტაბილურობის გამოყენებას და რისკავს "კონკრეტული ნივთების" საერთო ბალანსს.
Მაღალი მოლოდინები. ბევრი მოვაჭრე თვლის, რომ ისინი დიდ ფულს შოულობენ. ამიტომ მაღაზიაში მივარდებიან და ჩანაწერების გარეშე ინახავენ. თუმცა, კომპრომისი არა მნიშვნელოვანი, არამედ პოზიტიური ფაქტორია. არასაჭირო სურვილები მხოლოდ პრობლემებს იწვევს, ამიტომ უმჯობესია იყოთ თავმდაბლები და განაგრძოთ სწავლა და ვარჯიში.
გარეთ
ვაჭრობაში ყველაფერი დამოუკიდებელია ვაჭრისგან. შეიძლება გქონდეს განსაზღვრული სტრატეგია, რომელიც კარგად მუშაობს და დროდადრო ყოველთვის იწვევს ზარალს.
• ბაზარს ხალხი მართავს. ნიშნავს თუ არა ეს, რომ სიმდიდრე კვლავ იზრდება? ეს ნიშნავს, რომ უფრო მეტი ადამიანი ყიდულობს. მეტი კლიენტი ნიშნავს უფრო მაღალ ფასებს და აქტივები შეიძლება უფრო სწრაფად გაიზარდოს. მაგრამ ბევრი დროა, ბევრს სურს იყიდოს უფრო მაღალ ფასად და შეიძლება იფიქროს, რომ უკვე მიიღეს, იმ იმედით, რომ ფასი დაიკლებს. მათ შეუძლიათ აირჩიონ გაყიდვა. რაც უფრო მეტს ყიდის ადამიანი, მით უფრო დაბალია მიწის ფასი და დაბალი ფასი.
ეს ძალიან ზოგადი განცხადებაა, მაგრამ ის აჩვენებს, თუ როგორ მოქმედებს საზოგადოების გონება ბაზარზე და ეს ნიმუში არ არის დამოკიდებული ბიზნეს მომხმარებლებზე. ძნელია გამოირჩეოდე ბრბოსგან და არ მოექცე სხვისი აზრის გავლენის ქვეშ, მაგრამ მარკეტოლოგებმა უნდა ისწავლონ ბაზრის შეფასება და თავად იფიქრონ.
დასკვნა
დაკარგული რეკორდის მოსახსნელად, ტრეიდერი მზად უნდა იყოს იმოქმედოს სწრაფად და საიმედოდ. მნიშვნელოვანია იცოდეთ ბაზარი და შეისწავლოთ აქტივები, რომლებსაც ისინი ვაჭრობენ. რისკის მართვის გეგმა უნდა იყოს შენარჩუნებული სათანადო და სულიერი ფორმით. ზიანისგან გამოჯანმრთელება შეიძლება იყოს პრობლემური, მაგრამ უბედურება დახურვის გაცვლის გარდაუვალი ნაწილია. როგორ გაუმკლავდებით მას და რას აკეთებთ მის მოსაგვარებლად, გადამწყვეტია.
