Zergatik galtzen dut askotan gustatu beharrean? Merkataritzari buruz hitz egiten duzunean, hainbat arrazoi daude kontratu batek edo kontratu batzuk gaizki atera eta dendariari kalte egiteko. Faktore funtzionalak barne eta kanpokoetan banatzen dira. Edukiak dendariaren pentsamoldea, eskuratzen dituen ezagutzak, bere esperientziak eta metodoak txerta ditzake. Merkatariek kontrolatu ezin dituzten kanpoko faktoreak: merkatu-baldintzak, eskaintza eta eskariaren tasak, estimazio orokorrak. Gaurko artikuluan, etenaren arrazoi guztiak aztertuko ditugu.
Barne arrazoiak
Elementuaren edukia merkatariek sortu eta hobetu dezakete. Horiek guztiz dendariaren eta dendariaren eginkizunaren araberakoak dira beren merkataritza-estrategian duten eragina kentzeko.
Egoera emozionala. Ekintzaile baten mentalitatea oso garrantzitsua da. Besteak beste, pertsona batek negozio bat zuzentzen duen egoerak ondorio katastrofikoak ekar ditzake. Enpresaburu bat urduri edo haserre sentitzen bada, bere aukera erakutsiko dio. Baina ez nazazu gaizki ulertu: sentimendu onek ere ez dute laguntzen. Ilusioa, zirrara eta itxaropen nahasia oso suntsitzaileak izan daitezke.
Ez dago ulertzerik. Merkatari batzuk, prestakuntzatik ihes egin nahian, robotak izan ohi dira, beste batzuk "merkataritza-kudeatzaileen" laguntza hartzen dute, askotan iruzurgileak. Batzuk zortean oinarritzen dira eta batzuetan negozioak egiten dituzte, inolako prestaketarik gabe. Esan beharrik ez dago, joko gisa merkataritzaren ideia galera batean amaitu beharko litzatekeela. Besteen laguntzaren zain egotea hutsa da. Enpresaburu batek zer egiten ari den ikasi behar du eta autonomoa izan behar du. Negoziazio bat egin aurretik, ideia ona izan daiteke unerik onenak eta txarrenak ikertzea aktibo onak edo txarrak irekitzeko. Aukera egokiak adimenean oinarritu daitezke, ez patuan.
Ez dago arriskuen kudeaketarik. Ezbeharren kausa gehienetako bat kasualitatezko administrazio antolamenduen beharra da. Merkatariek galeren sakontasuna ikusten dute negozioa itxi aurretik, hegazkortasunaren erabilera baztertuz eta "elementu zehatzen" balantze orokorra arriskuan jarriz.
Itxaropen handiak. Merkatari askok uste dute diru asko irabazten dutela. Beraz, dendara azkar joaten dira eta erregistrorik gabe gordetzen dute. Hala ere, trukaketa ez da faktore garrantzitsua, positiboa baizik. Beharrezkoak ez diren nahiek arazoak baino ez dituzte sortzen, beraz hobe da umila izatea eta ikasten eta praktikatzen jarraitzea.
Kanpoaldean
Merkataritzan dena da merkatariarekiko independentea. Ondo funtzionatzen duen eta noizean behin beti galerak sortzen dituen estrategia zehatz bat izan daiteke.
• Merkatua jendeak gidatzen du. Horrek esan nahi al du aberastasuna hazten ari dela? Horrek esan nahi du jende gehiago erosten ari dela. Bezero gehiagok prezio eta aktiboak azkarrago hazi daitezkeela esan nahi du. Baina denbora asko dago, jende askok prezio altuagoan erosi nahi du eta baliteke dagoeneko lortu duela pentsatzea, prezioa jaitsiko den itxaropenarekin. Saltzea aukeratu dezakete. Zenbat eta jende gehiago saldu, orduan eta baxuagoa izango da lurren prezioa eta orduan eta baxuagoa da.
Oso adierazpen orokorra da hau, baina adimen publikoak merkatuan nola eragiten duen erakusten du eta eredu hori ez dago negozio bezeroen menpe. Zaila da jendearen artean bereiztea eta ez izatea besteen iritziek eraginik, baina merkaturatzaileek merkatua ebaluatzen eta beren kabuz pentsatzen ikasi behar dute.
Ondorioa
Falta den errekor bat hausteko, dendari batek azkar eta fidagarritasunez jokatzeko prest egon behar du. Garrantzitsua da merkatua ezagutzea eta negoziatzen dituzten aktiboak aztertzea. Arriskuak kudeatzeko plana modu egokian eta espiritualean mantendu behar da. Kalteetatik berreskuratzea kezkagarria izan daiteke, baina zoritxarra amaierako trukearen zati ezinbestekoa da. Nola aurre egiten diozun eta zer egiten duzun konpontzeko funtsezkoa da.
