Αν και είναι σημαντικό να κατανοήσουμε την αγορά και τα συστήματα συναλλαγών, πιο σημαντική είναι η νοοτροπία του εμπόρου: πώς διαχειρίζεται τα συναισθήματά του και πώς αντιμετωπίζει τις ζημίες. Οι αγοραστές είναι πιθανό να καλέσουν όλους όσοι φαίνονται κατάλληλοι σε περίπτωση που υπάρχουν όπως ήταν πολλοί. Φόβος, σύγχυση, θυμός, απληστία, απογοήτευση – το λες εσύ. Η αντίληψη και η βάση ενός επιχειρηματικού πελάτη εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το αποτέλεσμα των συναλλαγών του, γεγονός που μπορεί να επηρεάσει τη συνολική επιτυχία του.
Όταν ένας έμπορος μπαίνει σε έναν κύκλο κακών συναλλαγών και ασύμφορων κυρώσεων, μπορεί να είναι δύσκολο να βγει από αυτόν και να διαχειριστεί αποτελεσματικά την κατάσταση. Ας ρίξουμε μια ματιά στους παράγοντες που διαμορφώνουν τη γνώμη ενός εμπόρου και ας δούμε τι μπορεί να κάνει για να τη βελτιώσει.
Κατανοήστε τον φόβο
Ο φόβος της απώλειας προκύπτει από την κατανόηση. Ωστόσο, είναι εξαιρετικά επώδυνο γιατί στερεί από τον επιχειρηματία την ευκαιρία να πάρει τη σωστή απόφαση και μπορεί να προκαλέσει φόβο, θυμό και απογοήτευση. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι ο φόβος είναι μια φυσιολογική απάντηση σε μια απειλή. Ο φόβος δεν αντανακλά πάντα τη σοβαρότητα της κατάστασης: ο φόβος είναι συχνά υπερβολικός και περιττός.
Ένας άλλος τύπος φόβου είναι ο FOMO, ο φόβος της απώλειας. Αυτό αναγκάζει τον επιχειρηματία να πάρει γρήγορες αποφάσεις φοβούμενος να μην εκμεταλλευτεί αυτό που φαίνεται να κάνουν όλοι γύρω του. Οι έμποροι FOMO μπορούν να συναλλάσσονται περισσότερο επειδή δεν κατανοούν την αγορά και οι επιλογές τους προκαλούν άγχος και αβεβαιότητα.
Πολεμήστε με την απληστία
Μια άλλη μεγάλη απληστία είναι το μέτρο των συναισθημάτων ενός επιχειρηματία. Αυτή η επιθυμία ενθαρρύνει τους εμπόρους να αναλάβουν όσο το δυνατόν περισσότερο ρίσκο, για παράδειγμα, μια επιτυχημένη επιχείρηση συνεχίζεται μέχρι να αλλάξει η κατάσταση και να αλλάξουν τα αποτελέσματα. Όταν η απληστία είναι ισχυρή, μπορεί να είναι καταστροφική.
Η καταπολέμηση της απληστίας δεν είναι εύκολη και σπάνια ελέγχεται πλήρως. ” “Σε περίπτωση που ανοίξω άλλο εμπόριο, μπορώ να πετύχω πολύ καλύτερα! Όπως πάντα, η σκέψη θα προκύψει. Ωστόσο, η αναγνώριση και η αντανάκλαση τέτοιων σκέψεων είναι ένα βήμα προς ένα προηγμένο σύστημα μάρκετινγκ.
Πώς συμφωνείτε;
Η διαχείριση συναισθημάτων είναι μια δουλειά που πρέπει να είναι προτεραιότητα. Για να διατηρήσετε μια ψυχική συναλλαγή υγιή, πρέπει να δημιουργήσετε ένα σύνολο κανόνων και να τους ακολουθήσετε. Αυτοί οι κανόνες μπορεί να περιλαμβάνουν στόχους όπως μέτρα διαχείρισης κινδύνου, όπως το τελικό αποτέλεσμα των στόχων του εμπόρου, την πρόληψη ζημιών και το επιχειρηματικό ισοζύγιο. Μπορεί να περιέχει λεπτομέρειες ενός επιχειρηματικού σχεδίου που εξηγεί τους όρους εισόδου και εξόδου. Μπορείτε να ορίσετε το μέγεθος της ζημιάς και το επιθυμητό αποτέλεσμα για μία ημέρα.
Τέτοιοι κανόνες μπορούν να βοηθήσουν έναν επιχειρηματία να προσδιορίσει τη σημασία ενός συγκεκριμένου ρόλου, ο οποίος μπορεί να είναι οδηγός σε περιόδους συναισθηματικής αναταραχής. Σε περιόδους φόβου ή απληστίας, μπορεί να είναι συνετό να ακολουθείτε τους κανόνες και να αξιολογείτε τις προτιμήσεις του εμπόρου και όχι ένα γραπτό σχέδιο.
Τι άλλο μπορεί να γίνει;
Εκτός από τον καθορισμό κανόνων, οι έμποροι μπορούν να παρακολουθούν την εργασία τους και να την αξιολογούν έγκαιρα. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να μάθετε για τη συναισθηματική σας κατάσταση καθώς σας επιτρέπει να σχεδιάσετε μελλοντικά αρνητικά συναισθήματα. Επιστρέψτε στη διαδικασία συναλλαγών και εφαρμόστε την τρέχουσα μέθοδο στην αποτελεσματική μέθοδο που χρησιμοποιούν οι περισσότεροι έμποροι.
Η απόκτηση επαγγελματικών δεξιοτήτων συναλλαγών μπορεί επίσης να βοηθήσει στον έλεγχο της κακής συμπεριφοράς – οι νέοι έμποροι μπορεί να θέλουν να αφιερώσουν περισσότερο χρόνο σε αυτό. Ερευνα αγοράς. Αυτό θα τους βοηθήσει να αποκτήσουν περισσότερη αυτοπεποίθηση και να μειώσουν το άγχος.
