Encara que és important entendre el mercat i els sistemes comercials, més important és la mentalitat del comerciant: com gestiona les seves emocions i com afrontar les pèrdues. És probable que els compradors truquin a tothom que sembli adequat en el cas que n'hi hagi per cert. Por, confusió, ràbia, cobdícia, frustració: ho dius tu. La percepció i la base d'un client empresarial depenen molt del resultat de les seves transaccions, cosa que pot afectar el seu èxit global.
Quan un comerciant entra en un cicle de males transaccions i sancions no rendibles, pot ser difícil sortir-ne i gestionar la situació de manera eficaç. Fem una ullada als factors que configuren l'opinió d'un comerciant i veiem què pot fer per millorar-la.
Entendre la por
La por a la pèrdua sorgeix de la comprensió. Tanmateix, és extremadament dolorós perquè priva l'empresari de l'oportunitat de prendre la decisió correcta i pot provocar por, ràbia i frustració. És important entendre que la por és una resposta normal a una amenaça. La por no sempre reflecteix la gravetat de la situació: la por sovint és exagerada i innecessària.
Un altre tipus de por és FOMO, por a la pèrdua. Això obliga l'emprenedor a prendre decisions ràpides per por de no aprofitar el que sembla estar fent tothom al seu voltant. Els comerciants de FOMO poden comerciar més perquè no entenen el mercat i les seves opcions causen ansietat i incertesa.
Lluitar amb cobdícia
Una altra gran cobdícia és la mesura de les emocions d'un empresari. Aquest desig anima els comerciants a assumir el màxim de riscos possible, per exemple, un negoci d'èxit continua fins que la situació canvia i els resultats canvien. Quan la cobdícia és forta, pot ser catastròfica.
Combatre la cobdícia no és fàcil i poques vegades es controla completament. ” “En el cas que obri un altre comerç, puc fer-ho millor! Com sempre, el pensament sorgirà. Tanmateix, reconèixer i reflectir aquests pensaments és un pas cap a un sistema de màrqueting avançat.
Com estàs d'acord?
La gestió de les emocions és una feina que hauria de ser una prioritat. Per mantenir una transacció mental saludable, heu de crear un conjunt de regles i seguir-les. Aquestes regles poden incloure objectius com ara mesures de gestió de riscos, com ara el resultat final dels objectius del comerciant, la prevenció de pèrdues i l'equilibri empresarial. Pot contenir detalls d'un pla d'empresa que expliqui les condicions d'entrada i sortida. Podeu establir la quantitat de dany i el resultat desitjat durant un dia.
Aquestes regles poden ajudar a un emprenedor a determinar la importància d'un paper determinat, que pot ser una guia en moments d'agitació emocional. En moments de por o cobdícia, pot ser prudent seguir les regles i avaluar les preferències del comerciant en lloc d'un pla escrit.
Què més es pot fer?
A més d'establir regles, els comerciants poden fer un seguiment del seu treball i avaluar-lo de manera oportuna. També us pot ajudar a conèixer el vostre estat emocional, ja que us permet planificar futures emocions negatives. Torneu al procés comercial i apliqueu el mètode actual al mètode eficient utilitzat per la majoria dels comerciants.
Adquirir habilitats comercials professionals també pot ajudar a controlar el mal comportament; és possible que els comerciants nous vulguin dedicar-hi més temps. Recerca de mercat. Això els ajudarà a guanyar més confiança i reduir l'estrès.
