Iako je važno razumjeti tržište i sisteme trgovanja, važniji je mentalitet trgovca: kako upravlja svojim emocijama i kako se nositi s gubicima. Kupci će vjerovatno pozvati svakoga ko izgleda prikladno u slučaju da ih ima takoreći veliki broj. Strah, zbunjenost, ljutnja, pohlepa, frustracija – vi to kažete. Percepcija i utemeljenje poslovnog klijenta u velikoj mjeri zavise od ishoda njegovih transakcija, što može uticati na njihov ukupni uspjeh.
Kada trgovac uđe u ciklus loših transakcija i neprofitabilnih kazni, može biti teško izaći iz njega i efikasno upravljati situacijom. Pogledajmo faktore koji oblikuju mišljenje trgovca i vidimo šta on može učiniti da ga poboljša.
Shvatite strah
Strah od gubitka proizlazi iz razumijevanja. Međutim, izuzetno je bolno jer uskraćuje poduzetniku mogućnost da donese ispravnu odluku i može izazvati strah, ljutnju i frustraciju. Važno je razumjeti da je strah normalan odgovor na prijetnju. Strah ne odražava uvijek težinu situacije: strah je često pretjeran i nepotreban.
Druga vrsta straha je FOMO, strah od gubitka. Ovo prisiljava preduzetnika da donosi brze odluke iz straha da neće iskoristiti ono što se čini da svi oko njih rade. FOMO trgovci mogu više trgovati jer ne razumiju tržište i njihovi izbori izazivaju anksioznost i neizvjesnost.
Borite se sa pohlepom
Još jedna velika pohlepa je mjera emocija biznismena. Ova želja podstiče trgovce da preuzmu što je moguće više rizika, na primjer, uspješno poslovanje se nastavlja dok se situacija ne promijeni i rezultati. Kada je pohlepa jaka, može biti katastrofalna.
Borba protiv pohlepe nije laka i rijetko je potpuno kontrolirana. ” „U slučaju da otvorim drugu trgovinu, mogu postići mnogo bolje! Kao i uvijek, misao će se pojaviti. Međutim, prepoznavanje i reflektovanje takvih misli je korak ka naprednom marketinškom sistemu.
Kako se slažete?
Upravljanje emocijama je posao koji bi trebao biti prioritet. Da biste održali mentalnu transakciju zdravom, morate stvoriti skup pravila i slijediti ih. Takva pravila mogu uključivati ciljeve kao što su mjere upravljanja rizikom kao što su krajnji rezultat ciljeva trgovca, sprječavanje gubitaka i poslovna ravnoteža. Može sadržavati detalje poslovnog plana koji objašnjava uslove ulaska i izlaska. Možete podesiti iznos štete i željeni rezultat za jedan dan.
Takva pravila mogu pomoći poduzetniku da odredi važnost određene uloge, što može biti vodič u vremenima emocionalnih previranja. U vremenima straha ili pohlepe, možda bi bilo mudro slijediti pravila i procijeniti sklonosti trgovca, a ne pisani plan.
Šta se još može učiniti?
Osim postavljanja pravila, trgovci mogu pratiti svoj rad i blagovremeno ga ocijeniti. Također vam može pomoći da saznate o svom emocionalnom stanju jer vam omogućava da planirate buduće negativne emocije. Vratite se na proces trgovanja i primenite trenutnu metodu na efikasan metod koji koristi većina trgovaca.
Stjecanje profesionalnih vještina trgovanja također može pomoći u kontroli lošeg ponašanja – novi trgovci će možda htjeti potrošiti više vremena na to. Istraživanje tržišta. To će im pomoći da steknu više samopouzdanja i smanje stres.
