اگرچہ مارکیٹ اور تجارتی نظام کو سمجھنا ضروری ہے، لیکن اس سے زیادہ اہم تاجر کی ذہنیت ہے: وہ اپنے جذبات کو کیسے منظم کرتا ہے اور نقصانات سے کیسے نمٹا جاتا ہے۔ ممکنہ طور پر خریدار ہر اس شخص کو کال کریں گے جو اس صورت میں موزوں لگ رہا ہے کہ وہاں موجود ہیں جیسا کہ یہ ایک نمبر تھا۔ خوف، الجھن، غصہ، لالچ، مایوسی - آپ بتائیں۔ کاروباری گاہک کا تصور اور بنیاد اس کے لین دین کے نتائج پر بہت زیادہ منحصر ہوتی ہے، جو ان کی مجموعی کامیابی کو متاثر کر سکتی ہے۔
جب کوئی تاجر خراب لین دین اور غیر منافع بخش جرمانے کے چکر میں داخل ہوتا ہے، تو اس سے نکلنا اور صورت حال کو مؤثر طریقے سے سنبھالنا مشکل ہو سکتا ہے۔ آئیے ان عوامل پر ایک نظر ڈالتے ہیں جو ایک تاجر کی رائے کو تشکیل دیتے ہیں اور دیکھتے ہیں کہ وہ اسے بہتر بنانے کے لیے کیا کر سکتا ہے۔
خوف کو سمجھیں۔
نقصان کا خوف سمجھ سے پیدا ہوتا ہے۔ تاہم، یہ انتہائی تکلیف دہ ہے کیونکہ یہ کاروباری شخص کو صحیح فیصلہ کرنے کے موقع سے محروم کر دیتا ہے اور خوف، غصہ اور مایوسی کا سبب بن سکتا ہے۔ یہ سمجھنا ضروری ہے کہ خوف خطرے کا ایک عام ردعمل ہے۔ خوف ہمیشہ صورتحال کی سنگینی کی عکاسی نہیں کرتا: خوف اکثر مبالغہ آرائی اور غیر ضروری ہوتا ہے۔
خوف کی ایک اور قسم FOMO ہے، نقصان کا خوف۔ یہ کاروباری شخص کو اس خوف سے فوری فیصلے کرنے پر مجبور کرتا ہے کہ ان کے آس پاس موجود ہر شخص جو کر رہا ہے اس کا فائدہ نہ اٹھا سکے۔ FOMO تاجر زیادہ تجارت کر سکتے ہیں کیونکہ وہ مارکیٹ کو نہیں سمجھتے اور ان کے انتخاب بے چینی اور غیر یقینی صورتحال کا باعث بنتے ہیں۔
لالچ سے لڑو
ایک اور بڑا لالچ تاجر کے جذبات کا پیمانہ ہے۔ یہ خواہش تاجروں کو زیادہ سے زیادہ خطرہ مول لینے کی ترغیب دیتی ہے، مثال کے طور پر، ایک کامیاب کاروبار اس وقت تک جاری رہتا ہے جب تک کہ صورتحال تبدیل نہ ہو اور نتائج تبدیل نہ ہوں۔ جب لالچ مضبوط ہو تو یہ تباہ کن ہو سکتا ہے۔
لالچ سے لڑنا آسان نہیں ہے اور شاذ و نادر ہی مکمل طور پر کنٹرول کیا جاتا ہے۔ اس صورت میں کہ میں کوئی اور کامرس کھولتا ہوں، میں بہتر طریقے سے انجام دے سکتا ہوں! ہمیشہ کی طرح سوچ ابھرے گی۔ تاہم، ایسے خیالات کو پہچاننا اور ان کی عکاسی کرنا ایک جدید مارکیٹنگ سسٹم کی طرف ایک قدم ہے۔
آپ کیسے متفق ہیں؟
جذبات کا انتظام ایک ایسا کام ہے جسے ترجیح دی جانی چاہئے۔ ذہنی لین دین کو صحت مند رکھنے کے لیے، آپ کو اصولوں کا ایک سیٹ بنانا ہوگا اور ان پر عمل کرنا ہوگا۔ اس طرح کے اصولوں میں خطرے کے انتظام کے اقدامات جیسے تاجر کے مقاصد کا حتمی نتیجہ، نقصان کی روک تھام، اور کاروباری توازن جیسے مقاصد شامل ہو سکتے ہیں۔ اس میں داخلے اور باہر نکلنے کی شرائط کی وضاحت کرنے والے کاروباری منصوبے کی تفصیلات شامل ہوسکتی ہیں۔ آپ نقصان کی مقدار اور ایک دن کے لیے مطلوبہ نتیجہ مقرر کر سکتے ہیں۔
اس طرح کے اصول ایک کاروباری شخص کو کسی خاص کردار کی اہمیت کا تعین کرنے میں مدد کر سکتے ہیں، جو جذباتی ہنگامہ آرائی کے وقت رہنما ثابت ہو سکتا ہے۔ خوف یا لالچ کے وقت، تحریری منصوبے کے بجائے قواعد پر عمل کرنا اور تاجر کی ترجیحات کا جائزہ لینا دانشمندی ہو سکتی ہے۔
اور کیا کیا جا سکتا ہے؟
قواعد ترتیب دینے کے علاوہ، تاجر اپنے کام کو ٹریک کر سکتے ہیں اور بروقت اس کا جائزہ لے سکتے ہیں۔ یہ آپ کی جذباتی حالت کے بارے میں جاننے میں بھی مدد کر سکتا ہے کیونکہ یہ آپ کو مستقبل کے منفی جذبات کے لیے منصوبہ بندی کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ تجارتی عمل پر واپس جائیں اور موجودہ طریقہ کار کو زیادہ تر تاجروں کے استعمال کردہ موثر طریقہ پر لاگو کریں۔
پیشہ ورانہ تجارتی مہارتیں حاصل کرنے سے برے رویے پر قابو پانے میں بھی مدد مل سکتی ہے – نئے تاجر اس پر زیادہ وقت گزار سکتے ہیں۔ مارکیٹ کی تحقیق. اس سے انہیں زیادہ اعتماد حاصل کرنے اور تناؤ کو کم کرنے میں مدد ملے گی۔
