வர்த்தக உளவியல் - பயம் மற்றும் பேராசையை வெல்வது

சந்தை மற்றும் வர்த்தக அமைப்புகளைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம் என்றாலும், வர்த்தகரின் மனநிலை மிகவும் முக்கியமானது: அவர் தனது உணர்ச்சிகளை எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறார் மற்றும் இழப்புகளை எவ்வாறு சமாளிப்பது. வாங்குபவர்கள் அது பல உள்ளன என்று நிகழ்வில் பொருத்தமாக இருக்கும் அனைவரையும் அழைக்க வாய்ப்பு உள்ளது. பயம், குழப்பம், கோபம், பேராசை, விரக்தி - நீங்கள் சொல்லுங்கள். ஒரு வணிக வாடிக்கையாளரின் கருத்து மற்றும் அடித்தளம் அதன் பரிவர்த்தனைகளின் முடிவைப் பொறுத்தது, இது அவர்களின் ஒட்டுமொத்த வெற்றியைப் பாதிக்கலாம்.

ஒரு வர்த்தகர் மோசமான பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் லாபமற்ற அபராதங்களின் சுழற்சியில் நுழையும் போது, ​​அதிலிருந்து வெளியேறி நிலைமையை திறம்பட நிர்வகிப்பது கடினமாக இருக்கும். ஒரு வர்த்தகரின் கருத்தை வடிவமைக்கும் காரணிகளைப் பார்ப்போம் மற்றும் அதை மேம்படுத்த அவர் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைப் பார்ப்போம்.

பயத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
இழப்பு பற்றிய பயம் புரிதலில் இருந்து எழுகிறது. இருப்பினும், இது மிகவும் வேதனையானது, ஏனெனில் இது சரியான முடிவை எடுக்கும் வாய்ப்பை தொழில்முனைவோருக்கு இழக்கிறது மற்றும் பயம், கோபம் மற்றும் விரக்தியை ஏற்படுத்தும். பயம் என்பது அச்சுறுத்தலுக்கு இயல்பான பதில் என்பதை புரிந்துகொள்வது அவசியம். பயம் எப்போதும் சூழ்நிலையின் தீவிரத்தை பிரதிபலிக்காது: பயம் பெரும்பாலும் மிகைப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் தேவையற்றது.

மற்றொரு வகை பயம் FOMO, இழப்பு பயம். இது தொழில்முனைவோரைச் சுற்றியுள்ள அனைவரும் செய்வதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளக்கூடாது என்ற அச்சத்தில் விரைவான முடிவுகளை எடுக்கத் தூண்டுகிறது. FOMO வர்த்தகர்கள் சந்தையைப் புரிந்து கொள்ளாததால் அதிகமாக வர்த்தகம் செய்யலாம் மற்றும் அவர்களின் தேர்வுகள் கவலை மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மையை ஏற்படுத்துகின்றன.

பேராசையுடன் போராடுங்கள்
மற்றொரு பெரிய பேராசை ஒரு தொழிலதிபரின் உணர்ச்சிகளின் அளவுகோலாகும். இந்த ஆசை வர்த்தகர்களை முடிந்தவரை அதிக ரிஸ்க் எடுக்க ஊக்குவிக்கிறது, எடுத்துக்காட்டாக, நிலைமை மாறும் வரை மற்றும் முடிவுகள் மாறும் வரை வெற்றிகரமான வணிகம் தொடர்கிறது. பேராசை வலுவாக இருக்கும்போது, ​​அது பேரழிவை ஏற்படுத்தும்.

பேராசையை எதிர்த்துப் போராடுவது எளிதானது அல்ல, அரிதாகவே முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. ” “நான் வேறொரு வர்த்தகத்தைத் திறக்கும் பட்சத்தில், நான் சிறப்பாகச் செயல்பட முடியும்! என்ற எண்ணம் எப்பொழுதும் எழும். இருப்பினும், அத்தகைய எண்ணங்களை அங்கீகரிப்பது மற்றும் பிரதிபலிப்பது ஒரு மேம்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பை நோக்கி ஒரு படியாகும்.

நீங்கள் எப்படி ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்?
எமோஷன் மேனேஜ்மென்ட் என்பது ஒரு முன்னுரிமையாக இருக்க வேண்டிய வேலை. மனப் பரிவர்த்தனையை ஆரோக்கியமாக வைத்திருக்க, நீங்கள் ஒரு விதிகளை உருவாக்கி அவற்றைப் பின்பற்ற வேண்டும். வணிகரின் குறிக்கோள்களின் இறுதி முடிவு, இழப்பைத் தடுத்தல் மற்றும் வணிக இருப்பு போன்ற இடர் மேலாண்மை நடவடிக்கைகள் போன்ற நோக்கங்களை இத்தகைய விதிகள் உள்ளடக்கியிருக்கலாம். நுழைவு மற்றும் வெளியேறும் விதிமுறைகளை விளக்கும் வணிகத் திட்டத்தின் விவரங்கள் இதில் இருக்கலாம். சேதத்தின் அளவு மற்றும் ஒரு நாளுக்கு விரும்பிய முடிவை நீங்கள் அமைக்கலாம்.

இத்தகைய விதிகள் ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பாத்திரத்தின் முக்கியத்துவத்தை தீர்மானிக்க உதவும், இது உணர்ச்சிக் கொந்தளிப்பு காலங்களில் வழிகாட்டியாக இருக்கும். பயம் அல்லது பேராசை காலங்களில், எழுதப்பட்ட திட்டத்தைக் காட்டிலும் விதிகளைப் பின்பற்றி வணிகரின் விருப்பங்களை மதிப்பீடு செய்வது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கலாம்.

வேறு என்ன செய்ய முடியும்?
விதிகளை அமைப்பதற்கு கூடுதலாக, வர்த்தகர்கள் தங்கள் வேலையைக் கண்காணிக்கலாம் மற்றும் சரியான நேரத்தில் மதிப்பீடு செய்யலாம். எதிர்கால எதிர்மறை உணர்ச்சிகளைத் திட்டமிட உங்களை அனுமதிக்கும் உங்கள் உணர்ச்சி நிலையைக் கண்டறியவும் இது உதவும். வர்த்தக செயல்முறைக்குத் திரும்பி, பெரும்பாலான வர்த்தகர்கள் பயன்படுத்தும் திறமையான முறைக்கு தற்போதைய முறையைப் பயன்படுத்தவும்.
தொழில்முறை வர்த்தக திறன்களைப் பெறுவது மோசமான நடத்தையைக் கட்டுப்படுத்தவும் உதவும் - புதிய வர்த்தகர்கள் அதில் அதிக நேரத்தை செலவிட விரும்பலாம். சந்தை ஆராய்ச்சி. இது அவர்களுக்கு அதிக நம்பிக்கையைப் பெறவும், மன அழுத்தத்தைக் குறைக்கவும் உதவும்.