Vaikka on tärkeää ymmärtää markkinoita ja kaupankäyntijärjestelmiä, tärkeämpää on elinkeinonharjoittajan mentaliteetti: kuinka hän hallitsee tunteitaan ja kuinka käsitellä tappioita. Ostajat soittavat todennäköisesti kaikille sopivilta näyttäville, jos niitä on ikään kuin useita. Pelko, hämmennys, viha, ahneus, turhautuminen – kerrot sen. Yritysasiakkaan näkemys ja perusta riippuvat suuresti sen liiketoimien lopputuloksesta, mikä voi vaikuttaa hänen kokonaismenestykseensä.
Kun elinkeinonharjoittaja joutuu huonojen liiketoimien ja kannattamattomien sakkojen kierteeseen, voi olla vaikeaa päästä siitä irti ja hallita tilannetta tehokkaasti. Katsotaanpa tekijöitä, jotka muokkaavat elinkeinonharjoittajan mielipidettä, ja katsotaan, mitä hän voi tehdä parantaakseen sitä.
Ymmärrä pelko
Menetyksen pelko syntyy ymmärryksestä. Se on kuitenkin erittäin tuskallista, koska se riistää yrittäjältä mahdollisuuden tehdä oikea päätös ja voi aiheuttaa pelkoa, vihaa ja turhautumista. On tärkeää ymmärtää, että pelko on normaali reaktio uhkaan. Pelko ei aina heijasta tilanteen vakavuutta: pelko on usein liioiteltua ja tarpeetonta.
Toinen pelkotyyppi on FOMO, menetyksen pelko. Tämä pakottaa yrittäjän tekemään nopeita päätöksiä peläten, ettei hän hyödynnä sitä, mitä kaikki ympärillään näyttävät tekevän. FOMO-kauppiaat voivat käydä kauppaa enemmän, koska he eivät ymmärrä markkinoita ja heidän valintansa aiheuttavat ahdistusta ja epävarmuutta.
Taistele ahneudella
Toinen suuri ahneus on liikemiehen tunteiden mitta. Tämä halu kannustaa kauppiaita ottamaan mahdollisimman paljon riskejä, esimerkiksi menestyvä liiketoiminta jatkuu, kunnes tilanne muuttuu ja tulokset muuttuvat. Kun ahneus on voimakasta, se voi olla katastrofaalista.
Ahneuden torjunta ei ole helppoa, ja se on harvoin täysin hallinnassa. ”Jos avaan toisen kaupan, voin saavuttaa paljon parempaa! Kuten aina, ajatus herää. Tällaisten ajatusten tunnistaminen ja pohtiminen on kuitenkin askel kohti edistynyttä markkinointijärjestelmää.
Miten olet samaa mieltä?
Tunteiden hallinta on tehtävä, jonka pitäisi olla etusijalla. Jotta henkinen liiketoimi pysyisi terveenä, sinun on luotava joukko sääntöjä ja noudatettava niitä. Tällaiset säännöt voivat sisältää tavoitteita, kuten riskinhallintatoimenpiteitä, kuten elinkeinonharjoittajan tavoitteiden lopputulosta, tappioiden ehkäisyä ja liiketoiminnan tasapainoa. Se voi sisältää yksityiskohtia liiketoimintasuunnitelmasta, jossa selitetään tulo- ja poistumisehdot. Voit asettaa vaurion määrän ja halutun tuloksen yhdeksi päiväksi.
Tällaiset säännöt voivat auttaa yrittäjää määrittämään tietyn roolin tärkeyden, mikä voi olla opas emotionaalisen myllerryksen aikoina. Pelon tai ahneuden aikana voi olla viisasta noudattaa sääntöjä ja arvioida kauppiaan mieltymyksiä kirjallisen suunnitelman sijaan.
Mitä muuta voidaan tehdä?
Sääntöjen asettamisen lisäksi kauppiaat voivat seurata työtään ja arvioida sitä ajoissa. Se voi myös auttaa sinua saamaan selville tunnetilastasi, koska sen avulla voit suunnitella tulevia negatiivisia tunteita. Palaa kaupankäyntiprosessiin ja käytä nykyistä menetelmää useimpien kauppiaiden käyttämään tehokkaaseen menetelmään.
Ammatillisten kaupankäyntitaitojen hankkiminen voi myös auttaa hallitsemaan huonoa käyttäytymistä – uudet kauppiaat saattavat haluta viettää enemmän aikaa siihen. Markkinatutkimus. Tämä auttaa heitä saamaan lisää itseluottamusta ja vähentämään stressiä.
