Въпреки че е важно да се разбират пазара и системите за търговия, по-важен е манталитетът на търговеца: как той управлява емоциите си и как да се справя със загубите. Купувачите вероятно ще се обадят на всеки, който изглежда подходящ, в случай че има като че ли няколко. Страх, объркване, гняв, алчност, неудовлетвореност – вие кажете. Възприятието и основата на бизнес клиент са силно зависими от резултата от неговите транзакции, което може да повлияе на общия им успех.
Когато търговец влезе в цикъл от лоши транзакции и неизгодни наказания, може да е трудно да излезете от него и да управлявате ефективно ситуацията. Нека да разгледаме факторите, които формират мнението на търговеца и да видим какво може да направи, за да го подобри.
Разберете страха
Страхът от загуба възниква от разбирането. Той обаче е изключително болезнен, защото лишава предприемача от възможността да вземе правилното решение и може да предизвика страх, гняв и разочарование. Важно е да се разбере, че страхът е нормален отговор на заплаха. Страхът не винаги отразява тежестта на ситуацията: страхът често е преувеличен и ненужен.
Друг вид страх е FOMO, страх от загуба. Това принуждава предприемача да взема бързи решения от страх да не се възползва от това, което изглежда, че всички около тях правят. FOMO търговците могат да търгуват повече, защото не разбират пазара и техният избор предизвиква безпокойство и несигурност.
Борете се с алчността
Друга голяма алчност е мярката за емоциите на бизнесмена. Това желание насърчава търговците да поемат възможно най-голям риск, например успешният бизнес продължава, докато ситуацията се промени и резултатите се променят. Когато алчността е силна, тя може да бъде катастрофална.
Борбата с алчността не е лесна и рядко е напълно контролирана. ” „В случай, че отворя друга търговия, мога да постигна много по-добро! Както винаги, мисълта ще възникне. Разпознаването и отразяването на подобни мисли обаче е стъпка към усъвършенствана маркетингова система.
Как сте съгласни?
Управлението на емоциите е работа, която трябва да бъде приоритет. За да поддържате психическата транзакция здрава, трябва да създадете набор от правила и да ги следвате. Такива правила могат да включват цели като мерки за управление на риска, като крайния резултат от целите на търговеца, предотвратяване на загуби и бизнес баланс. Може да съдържа подробности за бизнес план, обясняващ условията за влизане и излизане. Можете да зададете размера на щетите и желания резултат за един ден.
Такива правила могат да помогнат на предприемача да определи важността на определена роля, която може да бъде ориентир във времена на емоционални сътресения. Във времена на страх или алчност може да е разумно да се следват правилата и да се оценяват предпочитанията на търговеца, а не писмен план.
Какво друго може да се направи?
Освен да задават правила, търговците могат да проследяват работата си и да я оценяват своевременно. Също така може да ви помогне да разберете за емоционалното си състояние, тъй като ви позволява да планирате бъдещи негативни емоции. Върнете се към процеса на търговия и приложете текущия метод към ефективния метод, използван от повечето търговци.
Придобиването на професионални умения за търговия също може да помогне за контролиране на лошото поведение – новите търговци може да искат да отделят повече време за това. Проучване на пазара. Това ще им помогне да придобият повече увереност и да намалят стреса.
