Hoci je dôležité pochopiť trh a obchodné systémy, dôležitejšia je mentalita obchodníka: ako zvláda svoje emócie a ako sa vysporiadať so stratami. Kupujúci pravdepodobne zavolajú každého, kto vyzerá dobre, v prípade, že ich existuje niekoľko. Strach, zmätok, hnev, chamtivosť, frustrácia – povieš to. Vnímanie a základy firemného zákazníka sú veľmi závislé od výsledku jeho transakcií, čo môže ovplyvniť jeho celkový úspech.
Keď sa obchodník dostane do cyklu zlých transakcií a nerentabilných pokút, môže byť ťažké sa z neho dostať a situáciu efektívne zvládnuť. Poďme sa pozrieť na faktory, ktoré formujú názor obchodníka a uvidíme, čo môže urobiť pre jeho zlepšenie.
Pochopte strach
Strach zo straty pramení z porozumenia. Je to však mimoriadne bolestivé, pretože zbavuje podnikateľa možnosti urobiť správne rozhodnutie a môže spôsobiť strach, hnev a frustráciu. Je dôležité pochopiť, že strach je normálna reakcia na hrozbu. Strach nie vždy odráža vážnosť situácie: strach je často prehnaný a zbytočný.
Ďalším druhom strachu je FOMO, strach zo straty. To núti podnikateľa robiť rýchle rozhodnutia zo strachu, aby nevyužil to, čo zrejme robia všetci naokolo. FOMO obchodníci môžu obchodovať viac, pretože nerozumejú trhu a ich voľby spôsobujú úzkosť a neistotu.
Bojujte s chamtivosťou
Ďalšou veľkou chamtivosťou je miera emócií obchodníka. Táto túžba podnecuje obchodníkov k čo najväčšiemu riziku, napríklad úspešné podnikanie pokračuje, kým sa situácia nezmení a výsledky sa nezmenia. Keď je chamtivosť silná, môže to byť katastrofa.
Boj s chamtivosťou nie je jednoduchý a málokedy je úplne pod kontrolou. “ „V prípade, že otvorím ďalší obchod, môžem dosiahnuť oveľa lepšie výsledky! Ako vždy, myšlienka sa objaví. Rozpoznanie a reflektovanie takýchto myšlienok je však krokom k vyspelému marketingovému systému.
ako súhlasíte?
Manažment emócií je práca, ktorá by mala byť prioritou. Aby ste udržali duševnú transakciu v poriadku, musíte si vytvoriť súbor pravidiel a dodržiavať ich. Takéto pravidlá môžu zahŕňať ciele, ako sú opatrenia na riadenie rizík, ako je konečný výsledok cieľov obchodníka, predchádzanie stratám a obchodná bilancia. Môže obsahovať podrobnosti o podnikateľskom pláne vysvetľujúcom podmienky vstupu a výstupu. Na jeden deň si môžete nastaviť výšku poškodenia a požadovaný výsledok.
Takéto pravidlá môžu podnikateľovi pomôcť určiť dôležitosť konkrétnej roly, ktorá môže byť vodítkom v časoch emocionálnych nepokojov. V časoch strachu alebo chamtivosti môže byť múdre riadiť sa pravidlami a hodnotiť preferencie obchodníka, a nie písomný plán.
Čo sa dá ešte urobiť?
Okrem nastavenia pravidiel môžu obchodníci svoju prácu sledovať a včas vyhodnocovať. Môže vám tiež pomôcť zistiť váš emocionálny stav, pretože vám umožňuje plánovať budúce negatívne emócie. Vráťte sa do obchodného procesu a aplikujte súčasnú metódu na efektívnu metódu používanú väčšinou obchodníkov.
Získanie profesionálnych obchodných zručností môže tiež pomôcť kontrolovať zlé správanie – noví obchodníci tomu možno budú chcieť venovať viac času. Prieskum trhu. To im pomôže získať väčšiu sebadôveru a znížiť stres.
